Одна из крупнейших компаний страны, известный поставщик IT решений для бизнеса и один из лидеров российского рынка виртуальных АТС компания Mango Office в поиске Руководителя направления проектных продаж в свою команду.
Вам предстоит:
Организация регулярного процесса привлечения крупных клиентов;
Организация процесса длинных / сложных переговоров от потребности клиента силами Проектных менеджеров;
Организация процесса выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами из B2B;
Организация процесса заключения договоров и контроля исполнение договорных обязательств на всех этапах проекта (сроки, качество);
Выстраивание скоординированной работы со смежными подразделениями (ДИТ, ТД, ДКО);
Выстраивание и контроль процесса составления и согласования технико-коммерческих предложений под конкретных клиентов;
Выполнение амбициозного плана по продажам;
Развитие крупных действующих клиентов;
Постоянное совершенствование процессов продаж крупным клиентам;
Выбор отраслей и типов компаний для продаж;
Расширение контактов в целевых отраслях и клиентах через различные каналы;
Совершенствование компетенций Проектных менеджеров;
Формирование предложений по созданию и совершенствованию продуктов / услуг / сервисов для крупных клиентов;
Личное участие в продажах ТОП-клиентам.
Компания ожидает:
Опыт организации полного цикла проектных продаж: выбор клиентов, выход на ЛПР, проведение переговоров, доведение до сделки, запуск и ведение проекта, внедрение, поддержка, развитие;
Опыт продаж IT-продуктов клиентам и внедрения их в инфраструктуру клиента;
Опыт проектного управления;
Опыт взаимодействия с командами разработки;
Опыт управления, в том числе удалёнными сотрудниками (желательно);
Опыт внедрения методологии продаж;
Желательны кандидаты из сферы IT-телеком;
Желательно знакомство с решениями конкурентов в области построения коммуникаций (Avaya, Cisco, Polycom, OkTell, Genesys, Infinity, Naumen, Астериск и т.д.);
Нацеленность на результат, ориентация на клиента, инициативность, позитивное мышление.
Компания предлагает:
Комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу;
Официальное оформление, доход состоит из оклада + квартальной премии;
Гибкий график работы, есть возможность приходить на работу с 8 до 11;
Полис ДМС;
Посещение профильных конференций, внешнее и внутреннее обучение;
Завтраки, фрукты, чай и кофе на кухне;
Корпоративы, занятия волейболом, футболом, настольные игры;
Модный офис рядом с метро Калужская.
