Команда Dr.Head (интернет-магазин и собственная розничная) ищет Руководителя направления PRO-аудио, который сможет системно развивать продажи в собственных точках продаж и интернет-магазине.
Ваши будущие задачи:
Стратегия: разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию и отвечать за операционный план продаж в направлении PRO-audio (розничные продажи, интернет-продажи, b2b решения).
Продажи и закупки: формировать товарную матрицу, управлять ценообразованием и оптимизацией закупочных цен. Достигать целевые показатели по обороту, выручке и марже в категории профессионального-аудио. Разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели и подходы в области продаж. Управлять воронкой и маржинальностью продаж. Управлять закупками и товарными остатками.
Маркетинг: формировать и реализовывать маркетинговую стратегию в категории PRO-аудио. Проводить маркетинговые исследования (рынок товаров, конкурентная среда, др.), изучать и проводить аналитику рынка, конъюнктуры, анализ конкурентной среды товарного направления PRO-аудио. Следить за соблюдением требований мерчендайзинга в розничных магазинах в своей категории.
Команда: обучать команду розничных продаж и колл-центра продуктам категории PRO-аудио, формировать базу знаний. Выстраивать систему обучения и развития, систему целеполагания и мотивации.
Бизнес-процессы: участвовать в автоматизации процессов работы с дистрибьюторами и управлять клиентской базой товарного направления PRO-аудио.
Что важно:
Вы уже работали в роли категорийного менеджера аналогичного товарного направления (работали с категорией аудио-электроники или профессионального аудио).
Понимание принципов работы в сфере e-commerce.
Способны влиять и обеспечивать операционные показатели компании во вверенной категории: оборот, выручка, маржа.
Опыт управления и обучения команды продаж. Вы готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты.
Проактивность и искреннее желание делать.
Хорошие знания в своей предметной области (категорийный менеджмент, мерчендайзинг, продажи, маркетинг, ценообразование, закупки).
Энергия, драйв и желание выстраивать процессы.
Бизнес-ориентированный подход и готовность работать в команде.
Вы способны развивать клиентоориентированный сервис.
Что даст вам работа в команде Doctorhead:
Работу в компании с известным брендом и историей.
Возможность предлагать и реализовывать. Вовлекать команду в кросс-функциональные проекты.
Поддержку коллег, многие из которых, наверняка, перейдут в статус друзей.
Ресурсы компании, работающей на рынке почти 12 лет.
Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям.
Офис в самом центре Москвы на Новом Арбате.
