В дочернее общество компании Газпром нефть требуется Руководитель направления по международным проектам.
Обязанности:
Развитие международного направления в Китае / Гонконге в рамках расширения присутствия Общества на м/н рынке
Формирование и развитие самоокупаемого бизнеса в регионе
Поиск и установление партнерских отношений с потенциально-интересными компаниями, удовлетворяющими требования организации
Анализ потребности на рынке Китая
Анализ проектной / инвестиционной деятельности в регионе
Формирование стратегии продвижения услуг организации с учетом специфики коммерческой деятельности в регионе
Формирование воронки продаж по направлению
Проработка проектов по этапам воронки от выявления до контрактации
Организация и проведение переговоров на различном уровне, в т.ч. с государственными органами, первыми лицами компаний
Формирование коммерческих предложений, подготовка технических предложений
Построение логистических схем
Контрактование клиентов
Формирование пула подрядных организаций для оказания услуг (анализ поставщиков в регионе, взаимодействие с поставщиками, контрактование с поставщиками)
Развитие и укрепление партнерских взаимоотношений с клиентами
Обеспечение выполнения ключевых показателей направления
Требования:
Образование высшее: экономика, менеджмент
Обязательно:
Знание специфики нефтегазовой отрасли
Опыт ведения деятельности в регионе / оказания услуг логистики
Свободное владение иностранным языком (английский)
Навыки проведения переговоров на любом уровне
Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3-х лет, знание этапов
Опыт подготовки коммерческих предложений / технических предложений
Успешный личный опыт в реализации проектов в В2В сфере
Опыт в проектном менеджменте более 3-х лет
Желательно:
Понимание логистических процессов
Опыт участия в отборах
Аналитические способности и внимание к деталям
Опыт реализации проектов с Клиентами в Китае
Условия:
Работа в стабильной, динамично развивающейся компании
Перспектива профессионального роста
Социальный пакет (ДМС и т.д.).
