Чем предстоит заниматься:
- Отвечать за реализацию долгосрочной стратегии привлечения и развития отношений клиентов малого бизнеса (сегмент 0-350);
- Разрабатывать и ставить задачи по развитию бизнеса региональных подразделений МБ в городах присутствия и новых городах;
- Разрабатывать методологию и стратегию развития каналов малого бизнеса (привлечение, развитие, партнёрский канал, отделения);
- Анализировать потенциал рынка малого бизнеса и накопленной базы в подсегментах 0-5, 5-20, 20-90 и 90-350 и городов;
- Анализировать исполнение показателей бизнес-плана в сегментах 0-350. Предоставлять рекомендации на основе анализа;
- Вести аналитическую поддержку процесса принятия управленческих решений в части ММБ;
- Разрабатывать форматы и показатели бизнес-отчетности ММБ;
- Разрабатывать методику и определять порядок сегментации и перезакрепления корпоративных клиентов;
- Отвечать за экспертизу информации в части ММБ, направляемой на запросы внешних (Finalta, РА Эксперт и др.) и внутренних контрагентов;
- Готовить аналитические и презентационные материалы для Руководства департамента;
- Выявлять лучшие практики на рынке и в банке с целью дальнейшего тиражирования;
- Разрабатывать и реализовывать системы продаж и систему развития отношений с клиентами 0-350;
- Вести поддержку продаж: отрабатывать несистемные вопросы сотрудников (отчетность, методология, мотивация), запуск пилотов продаж, нематериальные конкурсы и др.;
- Отвечать за выполнение целевых показателей и плана продаж по основным финансовым показателям малого бизнеса;
- Описывать методологию продаж, систему развития отношений и отчетности;
- Формировать рейтинги ТП, менеджеров, по результатам работы с клиентами МБ.
Наши пожелания к кандидатам:
- Высшее образование;
- Аналогичный опыт работы от 3-х лет;
- Опыт работы в банковской сфере не менее года, и/или работа в международном консалтинге;
- Навыки работы с базами клиентов и аналитической обработки данных, создание презентаций;
- Хорошее знание пакета MS Office; навыки работы с SQL- как преимущество;
- Высокая стрессоустойчивость, ответственность, нацеленность на результат, умение обрабатывать большие объемы информации, работы в режиме многозадачности.
Что мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
- Пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00 и в пятницу у нас сокращенный рабочий день;
- Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины, МИФа и бизнес — изданий, скидки на курсы иностранных языков;
- Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
- Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
- Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
- Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
- Предложения от банка только для сотрудников: ипотека на льготных условиях, платиновая карта «Близнецы» с бесплатным обслуживанием, которая совмещает в себе две полноценные карты VISA — дебетовую и кредитную, а также льготные условия обслуживания на карты Cash Back и другие;
- Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере на метро Технопарк в 3-х минутах ходьбы. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”