Производитель систем видеонаблюдения DSSL в поиске Руководителя направления «Корпоративные продажи» в свою команду.
Сфера ответственности:
Управление продажами:
Определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение нашей доли в продажах
Построение системы поиска потенциальных клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с действующими клиентами
Определение коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.)
Контроль оплат и качества обслуживания
Управление коммуникацией с клиентами:
Постоянный сбор и обмен информацией
Формализованная обратная связь по работе с подразделениями компании, уровню сервиса и послепродажного обслуживания
Управление командой:
Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы
Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды
Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу
Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие
Ожидания:
Опыт управления отделом продаж (В2B) не менее 3 лет, желательно опыт реализации проектов с длительным циклом сделок
Знание экономики продаж: ПиУ (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)
Ориентация на высокий клиентский сервис
Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж
Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения
Высокая результативность, настойчивость в достижении результата
Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой.
