В телемагазин Shop&Show открыта вакансия Руководителя направления ТВ-Дистрибуции.
Shop&Show – телеканал нового поколения онлайн шоппинга. Это доступные покупки через собственный ТВ, интернет-магазин, мобильное приложение. В команде компании более 1000 человек, нацеленных на результат. Shop&Show сегодня – это слаженная команда профессионалов, которые создают новый формат шоппинга в России.
Стратегический функционал:
- Участие в формировании и внедрении кратко- и долгосрочной коммерческой стратегии по выведению компании на 1-е место в сегменте, сохранение лидерства
- Участие в разработке и тестировании гипотез для увеличения валовой выручки компании
- Развитие новых каналов продаж для компании. Конъюнктурный анализ и мониторинг рынка
Операционный функционал:
- Развитие и управление сетью из 500+ дистрибуторов по всей РФ: поиск, переговоры, заключение договора на лучшее торговое пространство при высокой конкуренции
- Аудит и консалтинг, выстраивание долгосрочных экологичных отношений с дистрибуторами. Работа с кредиторским массивом, в т.ч. ведение БДДС ЦФО
- Контроль окупаемости инвестиционных проектов на 1,8 млрд./год
- Бюджетирование, ценообразование и планирование EBITDA на месяц/квартал/год
- Аналитика продаж CV/ROI/LTV/CPO и исправление отклонений
- Проектные продажи и переговоры с контрагентами федерального уровня
- Участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации и оценке работников
- Организация маркетинговых B2B2C кампаний
- Автоматизация и интеграция IT решений (от user story до релиза) в бизнес-процессы ЦФО. Работа с внутренними и внешними технологическими подрядчиками
- Управление B2C рекламой на ТВ (продакшн и медиапланирование)
- Проектные работы с: e-comm, закупками и контакт-центром
- Готовность к интенсивным поездкам по регионам России
Требования:
- Жгучее желание развивать компанию
- Рассмотрят кандидата с аналогичным опытом работы от 5 лет (Телекоммуникации/ Медиа/ Реклама/ B2B/ Банки/ Услуги/ Телеком)
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3 - 5 лет
- Опыт успешного управления коммерческим блоком компаний с оборотом от 2 млрд в год
- Опыт управления бюджетом свыше 300 млн в год
- Наличие успешных кейсов по сложным переговорам и возможность ими поделиться
- развитые личностные качества: активность, нацеленность на результат, внутренняя этика и культура общения, аналитический склад ума, развитое предпринимательское мышление; способность брать на себя ответственность за принятые решения; амбициозность и целеустремленность; инициативность и ориентация на результат
Условия:
- Работа в лидере ТВ продаж России, входящей в ТОП-3
- Реальные возможности профессионального и карьерного развития в успешном, стабильно растущем бизнесе
- Конкурентная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц
- Режим работы 5/2 с 9-18 или 10-19
- Отсутствие строго дресс-кода
- Открытая и простая коммуникация внутри команды
- Работа в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Шереметьевский” (шаговая доступность от м. Марьина Роща)