В компанию по продаже удобрений ФЭС-АГРО открыта вакансия Руководитель направления (средства защиты растений).
Обязанности:
- Формирование эффективного портфеля СЗР (оригиналы и дженерики)
- Анализ текущего портфеля и его эффективности (маржинальность, уровень остатков, дублирующие продукты, конкурентоспособность цен)
- Формирование целевого (идеального) портфеля (исключение неэффективных и/или дублирующих позиций, включение перспективных позиций)
- Формирование (с Поставками и Продажами) плана закупок на следующий сезон (включая переговоры с Поставщиками, согласование объемов с Продажами)
- Предложения по корректировке торговых условий на различные группы продукции, отнесения SKU к категориям приоритетности
- Сопровождение портфеля СЗР (оригиналы и дженерики)
- Мониторинг текущих продаж отдельных категорий продуктов и отдельных SKU
- Мониторинг рынка СЗР (изменения цен, дефициты/избытки продуктов, тренды в развитии продуктов)
- Предложения по корректирующим действиям по результатам мониторинга (корректировка цен, условий продажи, фокус для продаж, корректировка закупок, квотирование и аллокации)
- Центр экспертизы по продукту и его продаже
- Подготовка Sales Brief’ов - информация о новых и фокусных продуктах, их характеристиках/преимуществах/выгодах, аргументах для продажи продуктов конечным пользователям
- Подготовка материалов и проведение обучения для сотрудников отдела продаж
- Участие в семинарах, днях поля
- Получение обратной связи от клиентов в ходе регулярных полевых визитов
Требования:
- Опыт работы в крупных компаниях, связанных с производством или продажей средств защиты растений в подразделениях маркетинга, продаж, R&D
- Опыт руководства проектами по выводу продуктов на рынок, оптимизации портфеля, организации промо-кампаний для продуктов будет плюсом
Условия:
- Высокий уровень мотивации, обсуждается с успешными кандидатами
- Конкурентоспособная заработная плата
- Система бонусов
- Карьерный рост
- Участие в тренингах и семинарах
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- График работы 08:30 - 17:30