В компанию по мясной переработке Мясницкий ряд открыта вакансия Руководителя направления сетевых продаж.
Компания предлагает:
- Работу в комфортном офисе, до которого ходит бесплатный корпоративный транспорт от станции МЦД-1 Одинцово (3 минуты до предприятия)
- График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00)
- Дополнительные выгоды: ДМС, скидки на продукцию до 50%, бесплатное питание в столовой предприятия, компенсация ГСМ за выезды к клиентам
- Возможность зарабатывать больше с каждым годом, т. к. в компании действует система премирования за выслугу лет
- Возможность профессионального развития, т. к. приветствуется рост и развитие сотрудников
- Внимание руководства, потому что все сотрудники получают подарки и поздравления к праздникам
- Признание достижений, т. к. ежегодно проходит награждение лучших сотрудников
Обязанности:
Управление отношениями с федеральными сетями:
- Ведение переговоров; контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании
- Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих
- Формирование и реализация плана по увеличению доли полки
- Инициативы по созданию эксклюзивных предложений
Продажи и планирование:
- Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с федеральными партнерами
- Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий
- Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок
- Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов)
- Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ)
- Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках
- Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами
- Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета
Аналитика и отчетность:
- Анализ продаж, рентабельности контрактов
- Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования
- Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI
- Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей
- Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей
- Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей
Управление командой:
- Управление командой через целеполагание и КПЭ
- Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM)
- Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе
- Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI
Внутрикорпоративная координация:
- Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства)
- Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности
- Взаимодействие с R&D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей
Требования:
- Опыт не менее 5 лет в B2B-продажах, из них 3 и более года — работа с федеральными торговыми сетями на руководящей позиции (продукты питания, FMCG)
- Опыт заключения контрактов на сумму от 50 млн руб./год
- Понимание специфики мясной отрасли (сроки хранения, сертификация, стандарты качества)
- Успешный опыт переговоров с X5 Retail Group, Магнит, Лента, Metro и др. с подтверждением достигнутых результатов
- Владение CRM-системами (Битрикс24), аналитическими инструментами (Power BI, Excel)
- Знание юридических аспектов договоров (РЦ, штрафы, условия отсрочки)
- Умение работать с большими данными: анализ sell-out, ABC-анализ, расчет рентабельности
- Знание специфики мерчандайзинга в федеральных сетях (правила выкладки, планограммы)
- Умение работать в условиях жестких требований сетей (например, штрафы за несвоевременную поставку)