Вакансия на удаленке.
В команду Авто Авито ищут Руководителя направления Реселлеров.
Авито Авто — одно из ключевых подразделений Авито, платформы объявлений №1 в мире по количеству пользователей.
Авито Авито — сервис №1 по продаже автомобилей с пробегом в России с аудиторией более 6 миллионов пользователей в день. На Авито находится 70% всех объявлений о продаже автомобилей, 57% автовладельцев находят покупателя на свою машину на Авито. Также являются лидерами на рынке продажи автомобилей с пробегом (доля Авито ~35% от всего рынка) и аренды автомобилей и спецтехники.
В 2018 году компания сосредоточилась на развитии вертикали Авто в Авито. С тех пор удалось победить прямого конкурента Auto.ru в Capital — рынках его исторического лидерства, обогнав его по темпам роста и выручки, доле рынка, уникальному контенту и размеру аудитории. Это уникальный в мире пример, когда горизонтальный игрок побеждает нишевого вертикального игрока, занимая его лидирующие позиции на ключевых рынках.
Примеры будущих задач:
Руководитель направления Реселлеров (авто “перекупщики”) будет отвечать за рост мультимлрд. годового дохода вместе с амбициозным планом роста - удвоить доход за 5 лет. Какие поставлены цели:
- Формирование и реализация стратегии сегмента реселлеров
- Достижение финансовых результатов
- Быть ключевым игроком (заказчиком и интегратором) для команды продукта, маркетинга, продаж, финансов и т. д.)
- Искать новые точки роста всего сегмента и реализовывать инициативы
- Быть амбассадором сегмента внутри Авито и за его пределами
- Представлять Авито Авто клиентам реселлерского сегмента. Участвовать и выступать на конференциях, участвовать в торговых презентациях, круглых столах и разрешении споров
- Создать сообщество цивилизованных реселлеров - надежные продавцы автомобилей против серых реселлеров
- Укрепить связь между основным Авито и другими компаниями в портфеле Авито
Вам предстоит:
- Построить взаимодействие с сегментом 300 тыс реселлеров по всей России через b2b маркетинг и отдел продаж
- Быстро погружаться, понимать и разделять проблемы и боли сегмента
- Финансово моделировать новые продукты и проекты
- Анализировать большой массив данных, активность конкурентов и международных аналогичных компаний
- Формулировать стратегию развитию и противодействие конкурентам
- Согласовывать, “продавать внутри” приоритеты работы в другие функции и департаменты: продукт, маркетинг, продажи
- Выступать и быть амбассадором сегмента
Компания ждёт, что вы:
- Обладаете опытом работы более трёх лет в должности менеджера проектов/менеджера по развитию бизнеса
- Обладаете опытом работы в матричной структуре
- Имеете опыт финансового моделирования и построения бизнес-кейсов
- Были ответственным за P&L и управляли командой
- Обладаете опытом на рынке автомобильной промышленности России
- Владеете английский не ниже Upper-intermediate.
Работа в Авито — это:
- Сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы
- Передовые инструменты для решения задач
- Возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами)
- Участие в международных проектах
- Возможность удаленной работы с периодическим появлением в офисе
- Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, два спортивных зала, зоны отдыха и гамаки
- Забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист
- Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы
- Компенсация питания