СДЭК в поиске Руководителя направления развития топ-клиентов
Ключевые задачи:
- Выстраивать стратегический контур портфеля топ-1000 (включая партнёров СДЭК и стратегических клиентов)
- Управлять процессами привлечения, развития и сопровождения топ-клиентов
- Управлять командой KAM-ов до 15 человек. Распределять план на сотрудников, контролировать эффективность
- Лично участвовать в продажах через выезды на переговоры с партнёрами и ключевыми клиентами
- Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами для бесшовной работы с топ-клиентами
Требования к кандидатам:
- Успешный опыт управления продажами и развитием клиентов сегмента топ. Приветствуется, если вы уже привлекали клиентов из конкретных компаний
- Глубокое знание рынка топ-клиентов в B2B. Понимание специфики B2B-продаж
- Опыт управления портфелем от 10 млрд руб. Успешный вывод на целевые показатели
- Готовность к field-работе: выезды на переговоры, участие в сложных диалогах как эксперт и «продающий» руководитель
- Опыт управления государственным контуром (b2g) будет преимуществом
Компания предлагает:
- Масштаб: реальное влияние на портфель 25 млрд. руб.
- Рычаги: управление стратегией, ценообразованием и решениями по топ-клиентам
- Команда: формирование эффективной команды и ее развитие
- Статус: прямой диалог с первыми лицами партнёров и клиентов
Условия:
- Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
- График 5/2 с 9:00 до 18:00
- Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус
- Сумма вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом
- ДМС со стоматологией
- Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста
Откликнуться с резюме.