В онлайн-кинотеатр Иви требуется Руководитель направления развития телеком и финтех партнерств.
В команде Иви вам предстоит:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии роста партнерского канала
- Создание и развитие долгосрочных стратегических партнерств с ключевыми эко системными игроками, операторами связи, банки и т.д.
- Ведение переговоров c ЛПР со стороны партнеров
- Обеспечение целевых темпов роста бизнеса за счёт управления привлечением в партнерском канале: предлагать и тестировать новые механики привлечения подписчиков инициировать доработки в продукте, направленные на повышение эффективности привлечения подписчиков и улучшение юнит экономики и пользовательских метрик
- Планирование бюджета подразделения и контроль его исполнения
- Расчет и защита бизнес-кейсов под сделки и промо с партнерами
- Мониторинг предложений партнеров и конкурентов, анализ лучших локальных и зарубежных кейсов и практик
- Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие в матрице: роль заказчика от продукта/коммерции для тех. блока, маркетинга и сервисных функций
Ожидания Иви от кандидата:
- Опыт от 3 лет в развитии партнерств B2C или B2B2C/экосистем: телеком, банки, финтех, OTT/стриминг/медиа, ecom подписочные сервисы
- Наличие успешно реализованных кейсов по запуску бандлов/coop продуктов или сервисов, партнерских интеграционных продуктов за последние 2-3 года
- Глубокое понимание продукта подписок, тарифов и прочих VAS операторов и банков
- Знание метрик подписочного бизнеса; понимание принципов юнит-экономики и финансового моделирования; знание основ продуктовой аналитики и A/B тестирования; опыт работы с различными аналитическими системами
- Опыт составления и контроля бюджетов
- Уверенный и опытный переговорщик
- Опыт управление командой и проектами, умение быстро запускать пилоты и масштабировать