В IT-компанию Контур ищут Руководителя направления развития онлайн продаж.
Миссия специалиста — кратно увеличить масштаб и эффективность реферального партнерского направления, выстроив масштабируемую экосистему продаж и сильную команду для достижения амбициозных бизнес-целей.
Ключевая цель — увеличить объем партнерских продаж в четыре раза в течение трех лет за счет стратегического развития канала, оптимизации процессов и построения устойчивой партнерской сети.
Задачи:
Стратегия и развитие партнерских каналов:
- Разработка и внедрение для партнерского направления стратегии роста, интегрированной в общие бизнес-цели компании
- Проведение регулярного анализа рынка для выявления новых точек роста: перспективных сегментов, моделей монетизации и форматов сотрудничества
- Управление P&L — направлением: контроль бюджета, рентабельности (ROI) и эффективности маркетинговых активностей
Построение команды и управление командой:
- Формирование высокопроизводительной команды руководителей, обучение и оперативное руководство ею
- Внедрение эффективной системы мотивации, нацеленной на достижение KPI и развитие сотрудников
Оптимизация и масштабирование:
- Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов для повышения операционной эффективности и масштабируемости направления
- Внедрение и адаптация инструментов продаж и CRM для повышения продуктивности команды
Экосистемное взаимодействие:
- Развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, направленное на максимизацию совместного дохода
- Тесная кросс-функциональная работа с продуктовыми, маркетинговыми и аналитическими командами для достижения синергии и общих бизнес-результатов
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный опыт масштабирования бизнеса или канала продаж в 2–5 раз
- Успешный опыт построения партнерских экосистем или запуска коммерческих направлений с нуля
- Свободное владение данными, понимание экономики направления (P&L) и умение балансировать между ростом и рентабельностью
- Стратегическое мышление с практической реализацией и готовностью к экспериментам
- Лидерские навыки для вдохновения и мотивации команды
- Фокус на результат
- Опыт управления руководителями
- А также опыт сбора команды под продукт/проект
Компания предлагает:
- Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Екатеринбург, ул. Народной Воли 19А
- Достойный ежемесячный оклад и годовая премия. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свои цели на год
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете управлять продуктом или бизнес-направлением
- Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития. На испытательном сроке у вас будет четкий план адаптации
- Частичная компенсация питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсация спорта, возможность оформить IT-ипотеку