В коммуникационное агентство Illan communications требуется Руководитель направления развития бизнеса, ключевая цель которого — построение эффективной системы привлечения новых клиентов (компании сегмента А и А+).
Illan Gifts - это мерч и корпоративные подарки под ключ (дизайн, производство спецзаказов, товарные матрицы, складская и транспортная логистика, офлайн и онлайн мерч-шопы). Работают с крупнейшими клиентами в РФ (компании ТОП-100 РБК).
Обязанности:
- Формирование стратегии расширения клиентской базы с помощью использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты, кросс-продаж
- Привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры)
- Выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента
- Управление проектной командой: тендерный отдел, аккаунт-менеджеры, маркетинг и креативные подразделения (в дальнейшем формирование команды менеджеров по развитию бизнеса)
Требования:
- Успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж
- Великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж
- Большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами
- Управленческие навыки и стратегическое мышление
Условия:
- Высокий оклад + % от сделок, все полностью белое
- Интересные задачи, возможность расти и развиваться вместе с компанией
- Уверенный продукт: №1 на рынке мерча и работают со многими клиентами из ТОП-100 РБК
- Работа с высокими чеками — сотни млн. руб.
- Гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог
- Внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами
- Офис класса А
- Кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы