В группу IT-компаний Softline требуется Руководитель направления развития бизнеса образовательных проектов.
Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории Волга.
Ключевые задачи:
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности
- Увеличивает вероятность и маржинальность по комплексным продажам; формирует и выявляет потребности заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO)
- Изучает структуры заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрыши, конкурентной среды
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (по методологии продаж компании)
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с заказчиком/конкурентом/партнером/вендором)
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей
Ожидания компании:
- Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет
- Навыки ведения переговоров
- Широкий кругозор в области ИТ решений
Что предлагают:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии)
- Отличное расположение и комфортный офис
- Гибкое начало рабочего дня
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании
- Программу ДМС со стоматологией
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании
- Программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели