В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководитель направления развития бизнеса образовательных проектов.
О проекте:
- Основная цель - увеличение продаж образовательных проектов на территории Юга.
Ключевые задачи:
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам; формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрыши, конкурентной среды.
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (по методологии продаж компании).
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с заказчиком/конкурентом/партнером/вендором).
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
Требования:
- Успешный опыт продаж в сегментах B2B/B2G от 2-3 лет.
- Навыки ведения переговоров.
- Широкий кругозор в области ИТ решений.