В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководитель направления развития бизнеса (образовательные проекты).
Обязанности:
- Увеличивает продажи комплексных проектов от 10 млн.руб. в области образования (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов в рамках образования на территории ответственности.
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения.
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
Ожидания:
- Релевантный опыт работы в образовательных проектах.
- Знание английского языка на уровне Intermediate.
- Широкий кругозор в области ИТ решений.
- Знания в области корпоративных продаж.
Условия:
- Обсуждаемые условия дохода.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
- Программа ДМС со стоматологией.
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др..
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.