Таможенно-логистический оператор КВТ в поиске Руководителя направления продаж ВЭД.
КВТ — стабильная, динамично развивающаяся логистическая компания с 24-летней историей на рынке. Сила КВТ — в экспертной команде и уникальной рабочей атмосфере, где ценят инициативу и профессионализм.
Чем предстоит заниматься:
Управление и развитие команды:
- Операционное руководство отделом продаж: постановка целей, контроль KPI, мотивация и развитие сотрудников
- Проведение регулярных брифов, обучение команды (новые требования, законодательство, разбор сложных кейсов)
- Анализ эффективности и оптимизация рабочих процессов в отделе
Стратегия продаж и работа с ключевыми клиентами:
- Разработка и реализация плана по привлечению и развитию долгосрочных отношений с ключевыми и глобальными клиентами
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение контрактов
- Разработка индивидуальных логистических решений совместно с операционными подразделениями
- Повышение маржинальности, оборота и доли рынка компании
Развитие бизнеса и публичная активность:
- Участие в разработке и запуске новых услуг и сервисов
- Представление компании на выставках, форумах, конференциях и в профессиональных сообществах
- Работа над улучшением сайта и PR-активностью компании (включая ведение телеграм-канала)
Операционная эффективность и аналитика:
- Ведение и контроль отчетности по продажам и финансовым показателям (в CRM, 1С, Битрикс24)
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов и тарифов, внесение предложений по оптимизации
- Курирование направления торгового дома, включая работу с агентами и контроль документооборота
Ищут кандидата, который:
- Имеет релевантный опыт работы в логистических компаниях (обязательно в сфере ВЭД, мультимодальных перевозок, таможенного оформления)
- Обладает успешным опытом личных продаж и привлечения крупных клиентов
- Имеет опыт управления отделом продаж и выстраивания бизнес-процессов
- Отлично ориентируется в таможенном законодательстве и особенностях международных перевозок
- Является проактивным, результативно ориентированным лидером с высоким уровнем самоорганизации
- Обладает финансовой грамотностью, понимает принципы ценообразования и экономики предприятия
- Уверенно работает с ПК, имеет опыт работы с 1С и Битрикс24 (или аналогами)
- Готов подтвердить свои достижения конкретными кейсами
Компания предлагает:
- Конкурентоспособный доход: достойный оклад + мотивирующая система бонусов и процентов от продаж
- Стабильность и развитие: официальное трудоустройство по ТК РФ, интересные проекты и возможность реально влиять на бизнес
- Гибкий график и формат работы: 5/2 с возможностью выбора временного интервала (9:00-18:00 или 10:00-19:00) и гибридный формат (1 день в неделю — удаленно)
- Заботу о здоровье: полис ДМС после года работы в компании
- Корпоративную культуру: дружную команду профессионалов, обучение, корпоративные мероприятия и насыщенную внутреннюю жизнь
- Техническое оснащение: корпоративную мобильную связь
- Комфортное рабочее пространство: стильный офис в 4 минутах от м. Раменки с кухней, лаунж-зоной и бесплатными чаем/кофе