В IT-компанию Webinar Group требуется Руководитель направления продаж в сегменте Enterprise.
Webinar Group - развивающаяся IT-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности достигать своих целей, работая и обучаясь в цифровой среде. Разрабатывает продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Бренды: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI.
С июля 2022 года компания стала частью группы МТС, что дало ей новый импульс для роста и широкие возможности для развития сервисов. Webinar Group сохраняет организационную и операционную независимость, несмотря на слияние с МТС.
Ключевая цель позиции:
Собрать команду профессионалов, выстроить деловые отношения с Enterprise заказчиками (топ-2000).
Задачи:
- Определить стратегию развития бизнеса в сегменте Enterprise
- Сформулировать долго- и среднесрочные цели по выручке
- Определить приоритетные шаги по развитию направления: мэппинг целевых компаний, планирование, подготовка и проведение инициатив по развитию бизнеса
- Способствовать выполнению и перевыполнению планов продаж (личных и командных) в своем сегменте
- Сформировать команды по направлениям (как из числа действующих сотрудников, так и с привлечением внешних талантов)
- Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта: совместная работа по планированию и проведению кампаний и мероприятий, созданию контента, выбору механик и инструментов продвижения
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж SaaS, IT-решений
- Опыт B2B продаж в сегменте Enterprise
- Опыт формирования направлений или отделов с 0
- Опыт выстраивания коммерческого направления как системы (процесс, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными)
- Опыт управления продажами на основе данных
- Опыт найма сильных людей, мотивации и развития команды
Компания предлагает:
- Амбициозные планы и цели по системе OKR.
- Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат.
- Возможность работать в гибридном формате, но для любителей офиса есть комфортный open space на ВДНХ
- Гибкое начало рабочего дня — с 9-11 утра
- Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с первого рабочего дня
- Психологическую поддержку от партнеров
- Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
- Официальное оформление с первого рабочего дня
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").