В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Руководитель направления продаж
Обязанности
Развитие стратегических клиентов:
- Поиск и привлечение новых крупных корпоративных клиентов
- Формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками
- Развитие отношений на уровне первых лиц компаний
- Формирование стратегии работы с каждым стратегическим клиентом
- Построение многолетних программ сотрудничества
- Продажа программ облачной трансформации
- Продажа комплексных решений
- Формирование квалифицированного pipeline
- Разработка стратегии захвата клиента
- Формирование account plan
- Координация внутренних команд
- Формирование коммерческих предложений
- Защита решений перед клиентом
- Проведение переговоров
- Управление конкурсными процедурами
- Закрытие сделок
- Управление сложными проектами продаж
- Координация архитекторов, консультантов, экспертов по ИБ и внедрению
- Организация Executive Workshop
- Управление stakeholder map клиента
- Управление рисками сделки
- Формирование бизнес-кейсов
- Формирование финансовых моделей проектов
- Развитие отраслевой экспертизы
- Формирование отраслевых сценариев применения гибридного облака
- Развитие отношений с отраслевыми лидерами
- Участие в отраслевых мероприятиях
- Развитие сети влияния внутри отрасли
Взаимодействие с партнерами:
- Совместные продажи с технологическими партнерами
- Совместные продажи с сервисными интеграторами
- Развитие партнерских каналов продаж
- Формирование консорциумов под крупные проекты
Требования:
- Опыт не менее 10 лет в B2B-продажах
- Не менее 5 лет в Enterprise-продажах
- Подтвержденный опыт продаж проектов стоимостью от 100 млн рублей
- Опыт работы с крупнейшими корпоративными заказчиками
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня CEO, CIO, CTO, CFO
Условия:
Комфортная среда:
- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
- Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
- Расширенный ДМС со стоматологией
- Компенсация спорта
- Штатный терапевт и психолог
- Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
- Классный офис в Москве
- Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным
Место, где вы растете:
- Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
- Возможность вертикального и горизонтального роста
- Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи
Крутая команда:
- Профессиональные сообщества и клубы по интересам
- Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей
Что еще:
- Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
- Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
- Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии