Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель направления продаж в сегмент Домашней школы Фоксфорда.
Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 14 лет делает онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У компании более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. Входит в топ-2 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте по версии авторитетного отраслевого рейтинга Smart Ranking.
Команда:
Коммерческий департамент Фоксфорда состоит из нескольких команд продаж разных направлений. В компании матричная система управления и много совместных задач, направленных на улучшение клиентского опыта и метрик.
Общаются в Slack, работают в АМО СРМ, используют новые технологии: виджеты и роботов. Решения принимают на основе данных в Metabase, а проекты описывают в Notion.
Руководитель направления продаж выстраивает коммуникацию между бизнесом и отделом продаж. Обеспечивает выполнение финансового плана направления, а так же метрик качества: конверсии из новой заявки в оплату, среднего чека оплаченной корзины.
️
Чем предстоит заниматься:
- Искать точки роста для развития воронки продаж
- Следить за трендами рынка онлайн-образования
- Проводить анализ конкурентов со схожими воронками
- Формулировать и тестировать гипотезы для улучшения метрик
- Отслеживать и корректировать метрики эффективности отдела продаж
- Вносить доработки в срм-систему, вести отчетность и аналитику результатов
Ожидания от кандидата:
- Практические навыки и знание основных техник продаж
- Умение объединить людей общей целью и замотивировать на результат
- Понимание механики работы отдела продаж
- Знание основных метрик отдела продаж и как на них влиять
- Знание excel-формул для сбора и расчета аналитики
- Высокий уровень эмпатии
- Круто, если ты уже работал в Miro, Notion, MetaBase, AMOCRM, Jira, UIS, Google Sheets
- Опыт продаж образовательных услуг (желательно)
- Опыт работы проджект-менеджером будет преимуществом
Почему в компании классно:
- Выбирайте удобный формат работы – в компании окей как с полной удаленкой, так и будут рады встретиться в офисе на м. Тульская (Москва)
- Гибкое начало дня: главное — результат, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК
- Официальное трудоустройство по ТК РФ (белая зарплата, отпуск) или ГПХ, если вы не в России
- 100 000₽ оклад, ежемесячный бонус от 60 000₽ и квартальный бонус от 40 000₽ с возможностью перевыполнения + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью
- Выдают технику: Macbook или ноутбук на Windows на выбор
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, небольшой спортзал в офисе, компенсация больничного, онлайн-тренировки
- А если простынете – пришлют витаминный бокс
- Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом, а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой
- Развитие: корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты Нетологии и «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения
- Фоксфорд аккредитована как IT-компания и может предоставлять соответствующие льготы, в том числе отсрочку и льготную ипотеку