В многопрофильную технологичную компанию Кросс технолоджис требуется Руководитель направления продаж.
Разрабатывают и предоставляет инновационные ИТ-решения, которые повышают безопасность и эффективность работы предприятий в различных отраслях.
В чем важность твоей работы:
Построение и развитие коммерческой функции:
- Выстраивание системы продаж радиочастотного обнаружения, подавления БПЛА, сопутствующего оборудования, запчасти.\
- Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукта на рынке.\
Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:
Формирование воронки продаж:
- Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности
- Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации)
- Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.)
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов
- Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор)
- Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов
- Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы)
- Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами
- Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.)
- Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров
- Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков
- Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств
- Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами
- Контроль этапов подписания и оплат
- Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров
Развитие продукта и анализ рынка:
- Проведение конкурентного анализа и анализ потребностей рынка
- Формирование предложений по развитию продуктовой линейки
и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка
Что поможет справляться с задачами:
- Опыт работы в компаниях, являющихся производителями средств РЭБ
- Наличие наработанной и верифицированной базы контактов среди потенциальных заказчиков в сфере безопасности, оборонно-промышленного комплекса, госсектора или смежных областях
- Глубокое понимание тематики БПЛА, радиоэлектронной борьбы (РЭБ), систем защиты и безопасности
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (С-Level, руководители департаментов)
- Ориентация на результат и высокий доход, желание строить бизнес, а не просто выполнять задачи
- Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг)
- Опыт работы с инновационными продуктами (средства разведки, обнаружения и подавления БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность)
Будет преимуществом:
- Техническое образование или глубокое понимание: РЭБ, комплексных систем
- Опыт построения коммерческого отдела или направления "с нуля"
- Навыки управления командой
Компания предлагает:
- Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на продукт и стратегию компании
- Работу на передовом и социально значимом рынке с уникальными технологиями
- Работу в команде экспертов. В основе работы — взаимная поддержка и обмен опытом