Федеральный оператор питания Кейтеринбург в поиске Руководителя направления продаж (B2B, полуфабрикаты).
Кейтеринбург — федеральный оператор, оказывающий услуги аутсорсинга питания и клининга в 5 федеральных округах Российской Федерации, Республике Казахстан и Армении.
Ищут профессионала в отдельный бизнес‑юнит в составе крупной группы компаний, развивающий перспективную нишу в сегменте полуфабрикатов. Сегмент демонстрирует устойчивый рост, а рынок ещё далёк от насыщения: спрос на качественные полуфабрикаты стабильно увеличивается как в социальном, так и в корпоративном секторе.
Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования: в ближайшие годы запускаем до несколько новых фабрик, расширяем ассортимент и географию поставок. Это редкая возможность зайти в растущий бизнес на этапе формирования структуры продаж и задать стандарты работы на годы вперёд.
Нужен лидер, который с нуля выстроит систему продаж в одном из ключевых сегментов и в перспективе сформирует собственную команду.
Обязанности:
Стратегия и система:
- Сформировать стратегию развития направления на 6–12 месяцев с учётом специфики сегмента и планов компании по расширению производства
- Выстроить процессы продаж «под ключ»: от поиска лидов до отгрузки, контроля дебиторки и роста проникновения в клиентах
- Определить KPI и метрики эффективности, внедрить систему отчётности, которая будет прозрачно показывать динамику по воронке и финансовым результатам
Продажи и работа с клиентами:
- Вести полный цикл продаж на уровне первых лиц (ЛПР): от квалификации и презентации комплексного решения до подписания договора и запуска отгрузок
- Согласовывать ассортиментные матрицы и ценообразование так, чтобы удерживать целевую маржинальность (не ниже 27–30 % валовой прибыли)
- Организовывать технические отработки, дегустации и экскурсии на производство как часть воронки продаж и инструмента убеждения
- Управлять дебиторской задолженностью: выстраивать прозрачные процессы контроля оплат, заранее выявлять риски и минимизировать кассовые разрывы
Тендеры и документооборот:
- При необходимости — готовить тендерную документацию, координировать участие в закупках, взаимодействовать с профильными подразделениями
- Согласовывать договоры и спецификации со смежными отделами (производство, логистика, финансы, юр. отдел), контролируя сроки и качество согласований
Развитие команды (перспективная задача):
- По мере роста направления — сформировать команду продаж: подобрать, адаптировать, обучить, мотивировать и контролировать эффективность сотрудников
- Внедрить стандарты работы, регламенты и KPI для команды, выстроить систему отчётности и контроля
- Развивать внутренние компетенции: проводить разборы сделок, обучать сотрудников лучшим практикам и инструментам продаж
Требования:
- Опыт руководящей роли или самостоятельного ведения направления в B2B‑продажах от 3 лет
- Подтверждённые кейсы по продаже сложных, многокомпонентных решений (например, продажи мед‑ или пищевого оборудования, сырья, комплексных услуг)
- Опыт работы с ЛПР, директорами по закупкам, технологами, руководителями производств
- Понимание специфики закупок в разных сегментах (госзакупки, корпоративные тендеры, прямые контракты)
- Умение работать с метриками продаж, воронкой, прогнозированием и планированием
- Способность самостоятельно выстраивать процессы без внешнего контроля и наставничества
- Умение принимать решения в условиях неопределённости, расставлять приоритеты и управлять ресурсами
- Готовность нести ответственность за результат и финансовые показатели направления
Условия:
- Заработная плата — фикс+бонус, уровень обсуждаем с успешными кандидатами
- Полная автономность: вы сами определяете тактику и стратегию в рамках общих целей компании
- Перспектива построения собственной команды по мере роста направления
- Масштаб: участие в развитии бизнеса на этапе активного роста (новые фабрики, новые рынки, новые продукты)
- ДМС