В Русатом открыта вакансия Руководитель направления продаж (цифровое ресурсоснабжение).
Основные функциональные обязанности и направления деятельности:
Осуществление продаж цифровых продуктов Русатом по направлению «Цифровое ресурсообеспечение», выполнение плана продаж и ФЭМ:
- Формирование оптимальной стратегии и тактики продаж;
- Обеспечение выполнения финансовых и договорных обязательств;
- Представление интересов компании для осуществления коммерческих сделок;
- Холодные и горячие продажи продуктов по целевой аудитории.
Взаимодействие:
- Потенциальные клиенты B2B (Ресурсоснабжающие организации, ТЭЦ, энергетические компании, собственники крупных инфраструктурных объектов, промышленные предприятия);
- Потенциальные клиенты В2G (органы государственной власти и местного самоуправления, подведомственные учреждения, государственные и муниципальные предприятия);
- Участники рынка (анализ совместно с блоком маркетинга, поиск информации о новых проектах/продуктах);
- Конференции, выставки и иные публичные мероприятия для продвижения продуктов компании.
Задачи:
- Выстраивание доверительных долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Продажа проектов по автоматизации и цифровой трансформации ресурсоснабжения от генерации до потребления энергетических ресурсов на базе программных продуктов собственной разработки и партнерских решений (средний срок выхода на сделку: 3-6 месяцев, средняя стоимость проекта: 20 млн);
- Подготовка презентаций, коммерческих предложений и договорной документации;
- Организация работы команды: подбор, адаптация, наставничество, обучение, развитие сотрудников;
- Инициирование и участие маркетинговых мероприятиях и инфоповодах;
- Выполнение личных и командных показателей;
Какие знания и навыки необходимы:
- Обязателен опыт работы по организации продаж в IT B2B от 3-х лет. Желательно наличие опыта работы в сфере тепло- энерго- водоснабжения;
- Успешный опыт построения и развития отдела продаж;
- Знания в ИТ-сфере на уровне «выше базового» + хороший бизнес кругозор;
- Активная лидерская позиция;
- Высшее экономическое (по специальностям «Управление» или «Экономика») или техническое (по направлению Теплотехника, Энергетика и прочее) или IT образование;
- Приветствуется опыт работы в крупных Государственных корпорациях и федеральных компаниях или мультиотраслевых организациях;
- Опыт стратегического планирования;
- Способность принимать нестандартные решения.
Личные качества:
- Аналитические способности;
- Организаторские способности;
- Способность к самостоятельному принятию решений;
- Коммуникабельность;
- Ответственность;
- Стрессоустойчивость;
- Требовательность;
- Уверенность в себе;
- Целеустремленность.
Условия:
- Характер работы: работа в офисе 5/2,
- Командировки по РФ и ближнему зарубежью,
- Готовность к ненормированному рабочему дню.