Поставщик спортивных товаров YourFit приглашает в команду Руководителя по продажам на маркетплейсе Wildberries.
Зона ответственности и ключевые задачи:
Разработка и реализация стратегии:
- Создание и исполнение стратегии развития направления на Wildberries.
- Управление P&L (прибыльностью) категории, выполнение плана по выручке и маржинальности.
Управление продажами и аналитика:
- Анализ ключевых метрик (оборот, конверсия, средний чек, логистика, ставки продвижения).
- Принятие решений для роста эффективности: ценовая политика, управление остатками, планирование промо-активностей.
- Развитие ассортиментной матрицы: анализ конкурентов и спроса для расширения (вширь) и углубления (вглубь) ассортимента.
Экспертиза и переговоры на маркетплейсе:
- Взаимодействие с менеджером Wildberries для получения лучших условий (размещение, продвижение, участие в акциях).
- Мониторинг и адаптация под изменения правил и алгоритмов площадки.
Управление командой и процессами:
- Руководство командой из 3-х менеджеров по маркетплейсам: постановка задач, контроль, мотивация и развитие.
- Организация кросс-функционального взаимодействия (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
Ожидания от кандидата:
- Имеете успешный опыт управления продажами на Wildberries от 3-х лет с результатами (рост оборота, выход в топ категорий).
- Являетесь экспертом в аналитике маркетплейсов: свободно работаете с личным кабинетом продавца (ЛК), статистикой, отчетами WB.
- Понимаете unit-экономику товара на WB и умеете управлять прибылью.
- Имеете опыт прямого управления командой.
- Уверенно работаете с данными (Excel/Google Таблицы — продвинутый уровень).
Компания предлагает:
- Оффер согласуют на этапе собеседования.
- Работу в современном офисе с живыми цветами, панорамными окнами и шикарными видами на город и реку.
- Рабочий день 09.00-17.00 с пн-пт (умеют быстро обедать, чтобы ехать домой не по пробкам).
- Расширенный пакет ДМС (со стоматологией) после 1 года работы в компании.
- Кофе-пойнт со вкусняшками, оборудованная кухня, Sony Playstation 5, настольный теннис, массажное кресло, чилл аут зона с креслами-мешками, кроватью, собственный кинотеатр.
- Оплачивают занятия в тренажерном зале, посещение бассейна.
- Яркие и незабываемые корпоративные мероприятия.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Кратко опишите (3-4 пункта) ваш самый значимый результат на Wildberries как руководителя. Например: *«За 8 месяцев вывел категорию X из топ-50 в топ-10, увеличив оборот с Y до Z млн рублей при сохранении маржинальности на уровне N%»*.