В IT-компанию ideco требуется Руководитель направления продаж малого и среднего бизнеса.
ideco — динамично развивающаяся группа компаний в сфере IT и информационной безопасности.
Какие задачи:
- Полный цикл управления продающей структурой: подбор, обучение, мотивация, развитие команды менеджеров и ключевых специалистов;
- Организация эффективной работы центра обработки сделок малого и среднего бизнеса для достижения плановых показателей по количеству и объему закрытых сделок;
- Инициативный поиск новых рыночных возможностей, ниш и каналов привлечения клиентов.
- Инициирование, планирование и проведение экспериментов для проверки гипотез и оптимизации процессов;
- Формирование стратегии развития направления на основе данных. Контроль KPI (CAC, конверсия, средний чек). Регулярный анализ эффективности каналов и методик продаж;
- Выстраивание и постоянное улучшение сквозных процессов продаж: от генерации лида до успешной реализации;
- Тесная работа с маркетингом, партнерами, продуктом, отделом обучения и другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.
Каким должен быть ваш опыт:
- Опыт управления продажами в b2b-сегменте (желательно ИТ/ИБ) от 3-х лет, включая управление структурными командами от 20 человек;
- Подтвержденный опыт в организации и масштабировании процесса продаж, закрывающего сотни/тысячи сделок в год;
- Навыки и реальные кейсы по поиску новых возможностей для роста, тестированию гипотез и внедрению инновационных методов продаж;
- Системное мышление и умение работать с данными для принятия решений;
- Опыт постановки процессов с нуля и их оптимизации. Знание методологий (например, SPIN, MEDDICC, Solution sales).
Компания предлагает:
- Возможность влиять на стратегию продаж в растущей компании с технологическим продуктом;
- Пространство для роста — развитие направления, команды и своего управленческого потенциала.