В Лемана ПРО (Леруа Мерлен) открыта вакансия Руководителя направления продаж (кухни/двери/напольные покрытия).
Чем предстоит заниматься:
- Разработка стратегии продаж проектов "под ключ" для клиентов B2C от идеи до реализации проекта в одной из категорий кухни\напольные покрытия\межкомнатные двери (товар+услуги): определение целевых рынков, сегментов и клиентов, выбор оптимальных каналов продаж, прогнозирование объемов продаж
- Управление развитием проектных продаж через различные каналы (онлайн+оффлайн магазины) с целью увеличения доли проектных продаж в обороте компании
- Анализ покупательского поведения и рыночных тенденций для адаптации предложения для клиента (товар+услуга)
- Управление воронкой продаж: контроль коммерческий результатов, оптимизация процессов продаж, повышение конверсии и среднего чека клиента. Участие в разработке и внедрении эффективных маркетинговых кампаний
- Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-командами
- Анализ рынка и конкурентов: анализ рыночной ситуации и деятельности конкурентов, проведение стратегического анализа для выбора оптимальных тактик продаж
- Участие в развитии инструментов для продаж: технические инструменты (CRM/конфигураторы/Калькуляторы, и т.д.)
- Участие в конференциях и выставках: представление компании на отраслевых мероприятиях, установление контактов с потенциальными партнерами и клиентам
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт в развитии и управлении федеральных продаж в одной из категорий кухни\межкомнатные двери\напольные покрытия от 3-х лет
- Опыт разработки и внедрения федеральных проектов в рознице
- Навык управления экономической эффективностью проектов через рентабельность и прибыльность.
- Аналитическое мышление, работа с большим массивом данных, поиск точек роста через данные
- Знание инструментов и моделей продаж проектов "под ключ" для B2C клиентов
- Опыт работы с кросс-функциональными разрозненными командами в прямом и непрямом подчинении
- Гибкость и адаптивность
Компания предлагает:
- Работу в стабильной компании-лидере DIY рынка с уникальной корпоративной культурой
- Развитую систему внутреннего обучения сотрудников, возможность для профессионального роста, программы развития для сотрудников
- Гибкую систему премирования
- Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, компенсация питания и оплата мобильной связи
- Прогрессирующую со стажем работы программу социальных льгот для сотрудников