В e-commerce компанию VSEMAYKI открыта вакансия Руководитель направления продаж корпоративным клиентам.
Чем предстоит заниматься:
- Составление и выполнение плана продаж (стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение);
- Формирование и реализация плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка;
- Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии;
- Мониторинг рынков сбыта продукции, взаимодействие с отделом маркетинга;
- Расширение клиентской базы и рынков сбыта продукции;
- Оперативное управление отделом, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников; постановка KPI, контроль исполнения;
- Управление ценообразованием и маржинальностью направления;
- Подготовка отчетов по работе отдела и разработка стратегии улучшения его деятельности;
- Участие в переговорах с Клиентами, роль “играющего тренера” и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров;
- Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки;
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании.
Что компания ждет от вас:
- Успешный опыт работы в В2В проектах от 3-х лет;
- Опыт долгосрочного ведения Клиентов и формирования активной Клиентской базы готовой осуществлять регулярные заказы;
- Наличие постоянного опыта активного привлечения новых клиентов;
- Хорошее понимание экономики заказа, стоимости привлеченного клиента, стоимости реактивации ушедшего клиента, LTV и прочих показателей unit economy по всем направлениям;
- Аналитические способности, системное и стратегическое мышление;
- Ориентация на результат, высокий уровень коммуникативных навыков.
Компания предлагает:
- Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией;
- Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией;
- Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода;
- Скидки на собственную продукцию;
- Корпоративную библиотеку, компенсацию обучения, курсов, конференций;
- Компенсацию фитнеса;
- Сервис скидок bestbenefits;
- Оформление по ТК РФ с полным социальным пакетом.