Производитель товаров для дома Zetter в поиске Руководителя направления продаж и развития ГОЗ/МО РФ/ВСК.
Кратко о роли:
- Сформировать и развить коммерческое направление в сегменте государственного оборонного заказа (ГОЗ), обеспечив управляемый рост и полное соответствие законодательству. Вы станете владельцем всего цикла работы с МО РФ и ВСК — от стратегических переговоров до исполнения контрактов.
Это ключевой проект, потому что:
- Вы будете решать не операционные задачи, а стратегическую задачу построения нового направления «с нуля».
- Это роль создателя: вам предстоит выстроить архитектуру продаж, контрактной работы и взаимодействия с заказчиком.
- Ваши результаты будут напрямую и существенно влиять на успех стратегического проекта всей компании.
Ключевые задачи:
- Стратегия и коммуникации: формирование и развитие рабочих отношений со всеми стейкхолдерами (ВСК, МО РФ, смежные структуры). Проведение переговоров, подготовка протоколов разногласий и соглашений.
- Контрактный цикл ГОЗ: участие в закупочных процедурах, анализ ТЗ и рисков, финализация контрактов и допсоглашений. Полный контроль исполнения: графики, документация (КД/РКД), приемка, отчетность.
- Управление процессами: работа с изменениями условий и претензионная деятельность. Организация внутренних процессов как «единого окна» для всех вопросов по ГОЗ между заказчиком, производством, юристами, финансами и снабжением.
Ожидания от кандидата:
- Опыт от 5 лет в управлении контрактами ГОЗ, работе с МО РФ или генподрядчиками в сфере оборонки/военного строительства.
- Практический опыт полного цикла: от закупочной процедуры до сдачи-приемки и закрытия контракта.
- Глубокое понимание специфики военной приемки, требований к документам и служебной переписки.
- Системность, отличные переговорные навыки и умение работать в регламентированной среде.
- Безупречная репутация, готовность к проверкам и соблюдение режима конфиденциальности.
Компания предлагает:
- Прямой мандат на изменения и полномочия для представления компании перед заказчиком.
- Гибридный формат работы (офис в Москве + удалённо) и командировки по РФ.
- Прямое подчинение генеральному директору, официальное оформление, ДМС.
- Роль с высоким уровнем полномочий, доверенностью и прямым доступом к руководству.
- Конкурентный фиксированный оклад + значительный бонус, привязанный к выполнению KPI (доля выигранных контрактов, соблюдение сроков, минимизация штрафов).
Этапы отбора:
- Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудите детали проекта и вашу мотивацию.
- Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении.
- Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо).
- Финальный этап — рабочее погружение: 1-2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения.
- Принятие решения и обсуждение предложения (до 3 рабочих дней).