В транспортно-логистическую компанию FESCO требуется Руководитель направления продаж и развития бизнеса.
FESCO — одна из крупнейших транспортно-логистических компаний в России с активами в сферах портового, железнодорожного и интегрированного логистического бизнеса.
Компания предлагает:
- Работу в одной из крупнейших транспортно-логистических компаний в России
- Возможность стать экспертом в своем направлении
- Официальное оформление, социальный пакет
- Белую заработную плату
- Премию по результатам работы
- ДМС, включая стоматологию
- Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская
- График работы 5/2
Основные задачи:
- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и расширение клиентской базы
- Проведение переговоров и встреч с клиентами, выявление потребностей, подготовка и защита коммерческих предложений. Участие в тендерах и проработка новых проектов
- Формирование и согласование тарифных и договорных условий, сопровождение заключения договоров и дополнительных соглашений
- Выполнение плана продаж, контроль воронки и статусов сделок в CRM
- Взаимодействие со смежными подразделениями для подготовки качественных логистических решений под запрос клиента
- Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса, развитие новых направлений бизнеса. Подготовка отчетности по продажам, pipeline, KPI и ключевым клиентам
Требования:
- Опыт работы в B2B-продажах логистических, транспортных или экспедиторских услуг от 3 лет
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения переговоров с ЛПР
- Навыки подготовки коммерческих предложений, расчета ставок, согласования договорных условий и сопровождения сделок до запуска
- Понимание логистических процессов, мультимодальных перевозок, основ ВЭД и принципов ценообразования в логистике. Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и отчетностью
- Навыки планирования, управления воронкой продаж и выполнения KPI
- Преимуществом будет опыт развития новых направлений бизнеса и участия в тендерах
- Уровень английского не ниже В-2
- Наличие высшего образования