В провайдер облачных решений H3LLO.CLOUD требуется Руководитель направления продаж B2B, B2G.
H3LLO.CLOUD — это провайдер облачных решений IaaS/PaaS, ориентированный на разработчиков. Миссия компании — предоставлять удобные и мощные инструменты для управления облачными сервисами, способные удовлетворить даже самые высокие требования.
Обязанности:
- Отвечать за продажи облачных сервисов H3LLO.Cloud
- Заниматься привлечением и развитием клиентов в сегменте B2B, B2G
- Достигать целевые показатели индивидуального плана продаж
- Проводить встречи и переговоры с клиентами, презентовать продукты и услуги компании
- Выявлять потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать эффективные и долгосрочные отношения с клиентами
- Формировать воронку продаж, вести отчётность по результатам и прогнозам продаж
- Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями и командами
Требования:
- Опыт продаж IT продуктов в сегменте B2B, B2G не менее 2 лет
- Знание рынка ИТ и специфики Облачных сервисов в части Iaas, SaaS и PaaS
- Широкий кругозор в области ИТ
- Понимание современных трендов и драйверов рынка
- Знание нормативной базы закупочных процедур
- Знание специфики следующих сегментов рынка: B2B, B2G
Условия:
- Конкурентный оклад плюс бонус за выполнение KPI;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Формат работы 5/2 – офис, гибкое начало рабочего дня;
- Мы работаем в рамках ТК РФ (оформление, отпуска, оплата
- больничных); отпуск: 28 календарных дней;
- Место работы: г. Москва, 1-й Волконский переулок, 15 (БЦ Astoria Plaza) — работа только из офиса, удаленки и гибрида — нет
В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:
- Перечислить клиентов B2B, В2G с которыми работали
- Средний чек сделки
- Цикл сделки
- Количество горячих контактов в клиентов B2B, B2G на уровне Коммерческий директор, ИТ директор, Директор по безопасности, Директор по цифровизации, Директор по инфраструктуре
- Ожидание по окладу на руки и по целевому доходу