В Яндекс требуется Руководитель направления продаж AI (SMB).
Команда разрабатывает собственные технологии, которые лежат в основе всех продуктов. Это суть бизнеса компании и её ДНК. Благодаря искусственному интеллекту и технологиям компания создаёт и развивает полезные сервисы, меняет жизнь миллионов людей и конкурирует с крупнейшими технобрендами.
Клиенты — представители крупного бизнеса с большим потенциалом развития в области AI. Команда сотрудничает с компаниями из разных отраслей. Вам предстоит стать экспертом для клиентов и помогать им разбираться в AI-продуктах Яндекса.
Какие задачи вас ждут:
Обеспечение продаж:
- Вы будете обеспечивать продажи через сервисы и поверхности Яндекса, встраивать продукт в сторонние решения и работать с партнёрами. Также вам предстоит взаимодействовать с текущими клиентами и заниматься кросс-продажами
Формирование стратегии:
- Вы будете выстраивать стратегию продаж, искать новые рынки и разрабатывать продукты с учётом потребностей бизнеса
Ожидают, что вы:
- Работали в B2B-продажах IT- или AI-продуктов не менее двух лет
- Проводили презентации на высоком уровне и выступали публично
- Умеете вести переговоры с руководителями уровня СЕО-1, CEO-2 (IT, AI, функциональные подразделения)
- Понимаете цикл сделки и его этапы
- Применяете проактивный подход и фокусируетесь на выполнении коммерческих KPI