В IT-компанию Tibbo Systems требуется Руководитель направления пресейла (SCADA) для работы с крупнейшими российскими предприятиями.
Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Занимаются разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.
IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений. Ключевыми собственными продуктами, разработанными на платформе AggreGate, является полный стек решений класса Industry 4.0: SCADA/HMI, MES, предиктивная аналитика, BI и т.д.
Чем предстоит заняться:
- Выстраивание продуктивных отношений с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров
- Техническая квалификация реализуемости проекта на начальной стадии процесса продажи
- Проведение исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки технического предложения
- Подготовка и защита технических предложений для заказчиков (состав и количество лицензий, оценка сайзинга оборудования)
- Помощь российским и зарубежным партнерам в применении платформы AggreGate для решения задач промышленной автоматизации и цифровизации
- Проведение технических презентаций и демонстраций решений заказчику
- Создание стендов и реализация пилотных проектов на платформе AggreGate
- Фиксация результатов работы в CRM
- Повышение качества и объёма продаж
- Проведение тематических семинаров для сотрудников отдела продаж
Требования:
- Экспертное знание нескольких SCADA систем ведущих российских и мировых вендоров
- Опыт работы от 3-х лет в техническом пресейле или разработке решений по промышленной автоматизации
- Базовое знание всего стека ПО для промышленной автоматизации и цифровизации (SoftPLC / IEC 61131-3, SCADA, MES, EAM, ML, BI) и его применения в рамках крупных территориально распределенных предприятий
- Знание протоколов промышленной автоматизации и автоматизации зданий (Modbus, OPC DA/HDA/AE, OPC UA, IEC-104, BACnet и т.д.)
- Опыт эксплуатации и разработки типовых решений: АСДУ, АСОДУ, АСУ ТП, АСУП, АСТУЭ, АСКУЭ, АСУЗ и т.п.
- Хорошее знание инфраструктурного ПО: ОС (Linux, Windows), базы данных (реляционные, NoSQL) и т.д.
- Английский не ниже Intermediate
- Навыки проведения презентаций и демонстраций, умение работать с возражениями
- Готовность регулярно работать “в полях” на личных встречах с заказчиками и партнерами
Будет преимуществом, но не является обязательным:
- Опыт работы в вендорах ПО
- Английский на уровне Advanced
- Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.)
- Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы)
- Знание современных Web-технологий (HTML, CSS)
- Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API
Условия работы:
- Фиксированный оклад по результатам собеседования + бонусы за выполнение плана продаж. Прозрачная бонусная программа имеет преимущества, позволяющие привлекать лучших отраслевых специалистов
- Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы
- Программа обучения специфике продукта
- Оформление по ТК РФ
- Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании
- Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья
Откликнуться с резюме.