В компанию-оператор комплексных услуг сферы промышленных закупок и логистики Газпромнефть-Снабжение требуется Руководитель направления по развитию внешних клиентов.
Обязанности:
- Развитие прямых продаж логистических услуг в географии присутствия дивизиона и за её пределами
- Отработка и ведение клиентов по этапам продаж
- Привлечение новых клиентов (в том числе через "холодные звонки"), увеличение доли и объемов продаж логистических услуг у действующих клиентов
- Выполнение планов по продажам и марже. Участие в полном цикле бизнес-процесса продаж (от "холодного звонка" до контроля отгрузок и получения денег)
- Разработка и согласование маркетинговых программ развития продаж в целевых сегментах рынка
- Предложения по повышению эффективности бизнес-процессов
- Анализ рынка и электронных площадок
- Коммуникации с логистами/транспортным отделом с целью аналитики возможности реализации услуг, расчетов КП
- Формирование КП на конкурсные отборы
- Ведение проектов в CRM (актуализация карточек клиентов, обогащение информацией по ним)
- Подготовка проектов договорных документов (ДД). Осуществление взаимодействия (ведение переписки, переговоров) с контрагентами по вопросам, касающимся заключения ДД и исполнения договорных обязательств. Подготовка материалов по претензиям и искам при нарушении контрагентами договорных обязательств
Требования:
- Опыт работы в области обязательно. MS Office (Word, Excel, Power Point) - уверенный пользователь, тренинги по продажам
- Сильные коммуникационные навыки
- Умение работать в команде
- Опыт работы в логистике, как с собственным автопарком, так и с привлеченным, понимание экспедиторской деятельности
Желательно:
- Опыт работы в ВИНК (вертикально интегрированная нефтяная компания)
- Проактивная жизненная позиция
- Многозадачность
Условия:
- Возможность развития в крупной компании
- Официальное трудоустройство, оклад и годовая премия за достижение целей
- Пакет льгот, включающий ДМС и т.п.
- Поддержка со стороны коллег из команды
- Работа в центре города на Якиманке