Команда Авито Подработки в Авито ищет Руководителя направления по развитию SMB-cегмента.
Авито Подработка — новый сервис, запущенный Авито в партнёрстве с ООО «Авито Гиг Решения». Сервис помогает найти временную занятость без собеседований, с онлайн-бронированием смены и выплатой в течение 24 часов.
Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов: помогает компаниям находить временных исполнителей для разных задач (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям — быстро находить подработку без лишних сложностей и выходить на смены не за неделю, а за 1 день.
Вам предстоит:
- Раскачать сегмент малого бизнеса до полноценного self-service-флоу;
- Выстроить внешнюю и внутреннюю B2B-лидогенерацию;
- Поддержать продажи на этапе запуска и построить коммерческую модель;
- Провести исследования сегмента и закрыть product-market fit, включая:интервью, тестирование гипотез, качественную аналитику по барьерам сегмента малого бизнеса;
- Обеспечить операционную устойчивость нового сегмента, включая:
- Онбординг;
- Клиентский сервис;
- Метрики качества смен в сегменте малого бизнеса.
Требования:
- Участвовали в запуске новых продуктов и выступали партнёром для команды продукта;
- Имеете опыт самостоятельного закрытия B2B-сделок и построения воронки с нуля;
- Работали с сегментом малого бизнеса: знаете цикл сделки, LTV, барьеры и боли сегмента;
- Имеете опыт работы с каналами привлечения: перформанс и контент для B2B-аудитории;
- Имеете операционный опыт в запуске клиентов: онбординг, управление клиентским сервисом;
- Самостоятельно проводили исследования: CustDev, глубинные интервью, формулировка и проверка гипотез;
- Работали в IT-компании с платформенной или маркетплейс-моделью.
Работа в Авито — это:
- Перспективный бизнес, который повлияет на жизни миллионов людей;
- Возможность драйвить изменения: создавать и пересобирать процессы, которые увеличивают выручку сервиса;
- Системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы (курсы, тренинги, лекции, коучинг, менторинг), который можно использовать под профессиональные цели;
- Забота о благополучии: гибкий формат, расширенная ДМС со стоматологией, компенсация питания, спорт и йога, корпоративные скидки в ведущих фитнес-сетях;
- Современный офис в Москве (2 минуты от «Белорусской»).