В команду Авито Товары требуется Руководитель направления по развитию региональных продаж.
Вам предстоит:
- Формировать эффективную методологию работы по привлечению и развитию региональных клиентов
- Ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии вертикали, проводить систематический анализ эффективности работы, анализ факторов роста и падения показателей, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы, базирующиеся на основе полученной аналитики
- Обеспечивать достаточность воронки продаж по всем категориям, рост эффективности работы с воронкой продаж
- Искать наиболее эффективные инструменты привлечения региональных селлеров и их развития на площадке
- Проводить анализ региональной специфики, конкурентов, рыночных тенденций и внутренних данных по категориям региональных селлеров
- Строить дорожную карту развития региональной экспансии, инициировать маркетинговые, сейлз и PR активности, направленные на увеличение выручки по региональным селлерам и их количества
- Всестороннее развивать и укреплять партнерские отношения с региональными агентствами, партнерами, местными органами власти и бизнес сообществом
- Участвовать в ключевых региональных мероприятиях и инициировать их
- Составлять недельную, месячную, годовую и прочую отчетность по различным статистическим данным по продажам
- Выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями в рамках своих обязанностей
Компания ожидает, что Вы:
- Имеете успешный опыт работы на позиции Менеджера по развитию бизнеса/BDM (Business Development Manager) / Руководителя направления продаж (Head of Sales) более 3 лет
- Имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой экспертизой рынка товаров
- Владеете навыками проведения переговоров и презентаций, имеете успешный опыт личных продаж (привлечение и/или развитие клиентов)
- Имеете опыт управления командой (найм, обучение, постановка задач, контроль, мотивация, развитие)
- Имеете опыт выстраивания новых операционных процессов в компании, опыт управления проектами
- Обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением
- Умеете работать с большими массивами данных и информации: анализировать, строить прогнозы, делать выводы
- Имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета: BI, CRM
- Автономны в работе, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности
- Всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально; готовы инициировать и принимать изменения в работе
Работа в Авито — это:
- Официальное оформление с первого рабочего дня
- Конкурентная заработная плата (оклад и квартальный бонус)
- Компенсация питания
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж
- Постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании
- Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях
- Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач
- Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые команда постоянно совершенствует для пользователей
- Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги
- Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, йога и функциональные тренировки, а также скидки у партнеров
- Пятитидневка, гибридный формат работы (часть из дома, часть из офиса). Компания предоставляет все необходимое для удаленной работы: технику, софт, онлайн-обучение
- Современный офис недалеко от м. Новочеркасская с видом на Неву и главные архитектурные достопримечательности города (для СПб) или современный классный офис недалеко от м. Белорусская (для МСК)