В международную компанию-производитель напитков Jacobs Douwe Egberts требуется Руководитель направления по развитию клиентов.
Обязанности:
- Создаёт и внедряет стратегию бизнеса по достижению прибыльного роста продаж в каналах ответственности, через управление уравнением создания ценности, доходностью и роста выручки
- Развивает комплекс организационных умений в области продвинутой аналитики по каждому из четырех направлений уравнения ценности/доходности (ценообразование, промо-акции, ассортимент и продуктовый микс, торговые условия); стимулирует понимание и применение этой аналитики во всей организации
- Использует продвинутую аналитику для выработки комплексных бизнес рекомендаций для отдела маркетинга, финансов и команды продаж, взаимодействует со всеми командами с целью формирования индивидуальных стратегий и планов по росту выручки, участвует в процессе внедрения и оценки рекомендаций
- На регулярной основе (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно) выполняет поставленные на его направление планы по продажам (в тоннах/рублях), дистрибьюции ассортимента компании (согласно листинг-плану), задачи по прибыльности
- Оценивает на постоянной основе соответствие результатов работы клиентов в зоне ответственности стандартам и ключевым показателям результативности (KPI’s)
- Контролирует на постоянной основе баланс кредиторской задолженности прямого клиента в зоне ответственности, обеспечивает платежи за заказы компании дистрибьютором в соответствии с установленными ему кредитными условиями, предоставляет рекомендации по изменению кредитных условий, если это необходимо для достижения запланированного роста вторичных продаж при сохранении приемлемого уровня риска
- Устанавливает и поддерживает деловые контакты с владельцами, менеджментом и персоналом ключевых клиентов для максимизации продаж ассортимента компании
- Ищет новые каналы продаж ассортимента компании, согласовывает условия работы с новыми клиентами и внутри компании
- Предоставляет корректную информацию (в том числе об изменениях рынка) в установленном формате и в надлежащие сроки как менеджменту компании, так и своевременно доводит до дистрибьютора и контрагентов информацию от компании
- Формирует качественные и количественные цели и задачи для подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями компании
- Определяет, разрабатывает с привлечением других функций компании стратегию развития продаж и представленности ассортимента компании в канале электронной коммерции
- Участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в компании
Требования:
- Не менее 5 лет опыта управления командами с несколькими уровнями подчинения
- Не менее 5 лет опыта работы в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса (FMCG)
- Не менее 3 лет совокупного опыта управления продажами в канале национальных клиентов
- Знание структуры бизнеса в канале национальных клиентов (организационная структура, финансовое положение, процесс принятия решений, правила и процедуры)
- Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Сильные аналитические способности и навыки подготовки и проведения презентаций
- Высокая стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности в сжатые сроки