В мебельный холдинг Ангстрем ищут Руководителя направления по работе с корпоративными клиентами B2B, DIY-сети.
Корпоративные продажи — стратегический приоритет мебельного холдинга Ангстрем. Развивают и масштабируют два канала:
- DIY-сети (федеральные и региональные строительно-отделочные сети);
- Прямые B2B-продажи (отели, девелоперы, объекты коммерческой недвижимости).
Задача:
- Выстроить управляемое, прибыльное направление с прозрачной экономикой и устойчивым ростом. Это позиция с полной ответственностью за P&L, где результат измеряется в деньгах, а не активности.
Условия:
- Достойная система мотивации, обсуждается индивидуально;
- Работу в комфортном офисе, г. Воронеж, Масловка;
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
- Самостоятельная и ответственная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом;
- Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании;
- Скидки до 50% на продукцию компании для сотрудников;
- Подарки детям сотрудников (программа для первоклассников, для отличников — материальное поощрение);
- Денежные премии за стаж и награждение знаками почета;
- Участие в корпоративных мероприятиях.
Задачи:
- Управление P&L направления: чистая прибыль, выручка, маржинальность (валовая, операционная), ДЗ;
- Внедрение системы ключевых метрик, регулярного управленческого учёта и отчётности;
- Кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, финансами;
- Расширение клиентской базы в сегментах «отели» и «девелоперы»;
- Построение системы работы с проектными продажами;
- Разработка коммерческой модели входа в сети: условия, ассортиментная матрица, логистическая схема, ценообразование;
- Переговоры с ключевыми игроками, заключение контрактов.
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт управления B2B-продажами (руководство направлением/отделом) с полной ответственностью за P&L (выручка, маржинальность, ДЗ);
- Опыт работы с федеральными/региональными DIY-сетями (или аналогичными крупными сетевыми клиентами) — запуск, переговоры, ведение;
- Опыт развития прямых корпоративных/проектных продаж (отели, девелоперы, строительные компании, госсектор — в зависимости от отрасли);
- Практика формирования команды с нуля и выстраивания операционных процессов (CRM, регламенты, KPI);
- Умение управлять юнит-экономикой, ценовой и ассортиментной матрицей.
Будет преимуществом:
- Опыт в производственных компаниях (стройматериалы, отделочные материалы, мебель, освещение, сантехника, инструмент и т.п.);
- Знание специфики тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) для работы с девелоперами и госзаказчиками;
- Успешные кейсы вывода нового продукта/направления на маркетплейсы или в сети.