Команда дивизиона «Эквайринг» Сбера в поиске Руководителя направления по работе с ключевыми партнерами, задача которого заключается в укреплении лидерства банка на рынке эквайринга в сегменте HoReCa.
Ищут профессионала, способного выстроить прочные партнёрские связи с ведущими участниками рынка, сформировать уникальную экспертизу отрасли и успешно интегрировать инновационные банковские решения.
Обязанности:
- Полное сопровождение и развитие отношений с топ-3/топ-10 ключевыми сетевыми партнерами (рестораны, сети общепита, отели) на рынке.
- Разработка и реализация индивидуальных условий сотрудничества.
- Решение комплексных задач, выявление глубинных потребностей клиентов.
- Активное участие в ключевых отраслевых мероприятиях (конференции, выставки, форумы) для представления компании, нетворкинга и изучения рынка.
- Формирование экспертного мнения компании о трендах и перспективах рынка HoReCa и платежных технологий.
- Инициация, разработка и запуск совместно с продуктовыми и IT-подразделениями уникальных отраслевых решений и банковских продуктов, ориентированных на HoReCa (например, интеграции с POS-системами, аналитика для рестораторов, специальные тарифные пакеты, решения для автоматизации).
- Сбор и анализ обратной связи от партнеров для постоянного улучшения сервиса и продукта.
Требования:
- Опыт работы от 5 лет в продажах B2B в банковской сфере: эквайринг, транзакционные продукты, банковские услуги для бизнеса, b2b-продажи для ресторанного ритейла.
- Глубокое понимание специфики индустрии HoReCa и ее бизнес-процессов.
- Успешный опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента крупных компаний.
- Навыки аналитики и стратегического мышления: умение работать с данными, строить финансовые модели, считать юнит-экономику проектов.
- Отличные коммуникативные навыки и презентабельный внешний вид.
- Готовность к активным разъездам и участию в мероприятиях (возможны командировки).
Будет большим преимуществом:
- Готовое портфолио успешных кейсов по запуску сложных проектов или продуктов.
- Наличие наработанных контактов в индустрии HoReCa и финансовых услуг.
Условия:
- Комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская .
- Корпоративный спортзал и зоны отдыха.
- Уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития.
- Программа адаптации и помощь руководителя на старте.
- Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи.
- Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
- Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров.
- Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.
- Корпоративная пенсионная программа.