В транспортно-экспедиционную компанию CRAFTER требуется Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами.
Чем нужно будет заниматься:
- Управление отделом по работе с заказчиками (в подчинении 4 менеджера)
- Разработка стратегии, плана продаж, плана развития заказчиков и основных KPI Компании
- Создание эффективной организационной структуры, штатного расписания, подбор и мотивация сотрудников отдела
- Переговоры с заказчиками по вопросам заключения договоров и дальнейшего сотрудничества
- Реализация мероприятий по повышение маржинальности и возврата дебиторской задолженности
- Анализ рынка, конкурентов и конкурентных продуктов
- Сопровождение тендерных процедур
- Контроль уровня сервиса по заказчикам
- Регулярная управленческая отчетность
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Опыт управления продажами в проектной/производственной Российской/Международной компании. Работа в одной из крупнейших российских транспортно-экспедиционных компаний как преимущество
- Опыт проведения тендерных процедур и заключение договоров
- Опыт подбора персонала, управления командой
- Ориентированность на финансовый результат Компании
- Знание ключевых этапов развития бизнеса
- Повышение эффективности отдела продаж
- Знание ПК и ключевых программ: Excel, PP, 1С: Предприятие, CRM
- Навыки переговоров, умение работать с большим объемом информации, технический склад ума, стрессоустойчивость, навыки развития продаж и клиентов, коммуникабельность
Компания предлагает:
- Работать и расти в компании, которая входит в топ-5 ТЭК в РФ
- Обучаться за счёт компании (hard и soft skills)
- Эффективную и прозрачную систему мотивации: оклад 130 000 на руки + KPI 40 % от оклада (маржа, выручка, ПДЗ), при перевыполнении плана КPI 50%
- Оформление по ТК РФ, соц пакет
- Рабочее место: г Москва, Авиамоторная, 10 БЦ Авиа Плаза