Производитель кормов для животных ЛЕМНИСКАТА в поиске Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами.
Основные обязанности:
- Формирование и реализация стратегии развития продаж.
- Проведение переговоров с контрагентами с целью достижения целей компании.
- Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж.
- Анализ эффективности продаж (Sell-in и Sell-out), доли полки (share of shelf), оборачиваемости товара, ROI,ROMI).
- Разработка и согласование с сетями плана промо-мероприятий.
- Управление командой KAM.
- Контроль и управление P&L на уровне каждого клиента.
- Взаимодействие со смежными отделами (логистика, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и решения спорных вопросов.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами (возвраты, штрафы, срывы поставок).
Требования к кандидату:
- Опыт работы в сфере продаж (FMCG/ритейл) не менее 3-5 лет, в том числе на управленческой позиции GKAM, NKAM.
- Наличие успешного опыта ведения Top to Top переговоров с федеральными сетями («Группа компаний Х5», «Магнит», «Ашан», «Лента», «О'Кей», «КИБ» и др.) обязательно.
- Наличие успешных и подтвержденных кейсов, обязательно.
- Экспертный уровень знаний в области продаж, маркетинга, KPI закупщиков, ценообразования в федеральных сетях.
- Наличие контактов и выстроенных отношений (группа компаний X5, Магнит, КиБ, Fix Price) будет преимуществом.
- Высшее образование (экономическое или маркетинговое).
Компания предлагает:
- Высокий уровень заработной платы с возможностью роста дохода.
- Зарплатный проект Сбербанка с премиальной картой и льготами.
- Современный офис вблизи станции метро.
- Возможность самостоятельно инициировать изменения и влиять на стратегию бренда.
- Обеспечение корпоративной связью.
Откликнуться с сопроводительным письмом, начав его с фразы «Я хочу работать в компании Лемниската!».