В Авито требуется Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехника.
Вам предстоит:
- Руководить направлением по работе с крупными клиентами и напрямую управлять командой, вести её к целям по выручке и росту;
- Определять, как направление будет развиваться дальше;
- Обеспечивать рост ключевых показателей: выручки год к году, среднего дохода с одного платящего клиента, доли платящих клиентов, а также глубины использования продуктов и платных услуг платформы;
- Выстраивать долгосрочные деловые отношения с собственниками и топ-менеджерами крупных компаний-клиентов, быть для них надёжным партнёром;
- Быстро действовать в сложных и непредвиденных ситуациях, заранее видеть риски и помогать команде разбираться с трудными случаями;
- Ставить команде цели и задачи, контролировать их выполнение и рабочие показатели, регулярно оценивать эффективность команды и улучшать процесс продаж;
- Участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников;
- Внедрять инструменты, которые автоматизируют и упрощают работу отдела продаж;
- Работать вместе с командами из других подразделений;
- Представлять компанию на отраслевых конференциях.
Требования:
- Работали руководителем отдела или группы продаж от 3 лет и управляли командой от 8 человек;
- Умеете системно вести команду к результату: выстраивать порядок работы, ставить цели, контролировать выполнение и ключевые показатели;
- Имеете опыт построения долгосрочных деловых отношений с собственниками и руководителями крупных компаний, умеете быстро действовать, когда что-то идёт не так;
- Успешно занимались активными продажами и развитием крупных клиентов;
- Обладаете сильными навыками переговоров и публичных выступлений;
- Умеете вести несколько задач одновременно и работать в условиях быстрых изменений;
- Используете LLM в повседневных рабочих задачах;
- Умеете работать с разными подразделениями, улучшать рабочие процессы и проводить изменения;
- Открыто общаетесь: самостоятельно держите руководителя в курсе дел и принимаете решения в своей зоне ответственности;
- Готовы отвечать за результат и профессионально расти.
Работа в Авито — это:
- Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- Доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
- Широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- Занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.