В транспортно-логистическую компанию FESCO требуется Руководитель направления по работе с ключевыми агроклиентами.
FESCO — одна из крупнейших транспортно-логистических компаний в России с активами в сферах портового, железнодорожного и интегрированного логистического бизнеса.
Компания предлагает:
- Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
- Официальное оформление, социальный пакет
- ДМС, включая стоматологию
- Активную корпоративную жизнь, скидочную систему от партнеров
- Корпоративное обучение
- График работы: 5/2
Основные задачи:
- Осуществлять управление и развитие портфеля ключевых клиентов в агропромышленном секторе
- Разрабатывать комплексные мультимодальные логистические решения, включая автомобильные, железнодорожные и морские перевозки
- Проводить переговоры на уровне руководителей компаний и представлять интересы компании в тендерах
- Готовить и защищать коммерческие предложения с расчетом экономики перевозки и маржинальности
- Контролировать выполнение коммерческих показателей и готовить управленческую отчетность по работе с клиентами
Требования:
- Опыт успешной работы с крупными корпоративными клиентами и ведения длительного цикла B2B-продаж
- Знание рынка транспортно-логистических услуг и принципов организации международных мультимодальных перевозок
- Понимание специфики контейнерного экспорта, железнодорожных и морских перевозок, терминальной обработки грузов
- Навыки построения транспортно-логистических схем и расчёта экономики перевозки
- Опыт подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах и проведения переговоров на уровне руководителей компаний
- Умение работать с выручкой, маржинальностью и другими коммерческими показателями клиентского портфеля