Вакансия на удаленке.
В компанию-производитель систем видеонаблюдения DSSL открыта вакансия Руководителя направления по работе с клиентами.
Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения. У компании готовая платформа видеонаблюдения, несколько продуктовых команд (камеры, регистраторы, ПО, видеоаналитика), выделенные команды разработки, доступ к огромной клиентской базе, sales force, собственный и партнерский канал продаж, и все необходимые ресурсы для того, чтобы показать кратный рост выручки направления, создавая продукты, полезные бизнесу.
Ожидания от кандидата:
- Поиск возможностей участия в инвестиционных проектах B2B2G
- Взаимодействие с крупными подрядчиками и интеграторами, для создания совместных решений
- Организация достижения показателей эффективности деятельности по доходам, продажам, оттоку, качеству взаимоотношений с клиентами
- Выполнение мероприятий по выстраиванию и поддержанию долгосрочных отношений с клиентами, предотвращению оттока, роста доходности
- Управление воронкой продаж подразделения, достижение показателей, достаточных для стабильного влияния на рост доходов
- Создание благоприятных условий для мотивации команды на достижение высоких результатов
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия внутри компании и с другими подразделениями компании
- Контроль качества выполнения поставленных задач
- Анализ и подготовка необходимой отчетности
- Постоянный анализ структуры рынка проектов ВН, поиск возможностей для максимального проникновения решений ДССЛ
Обязанности:
- Формирование долгосрочных отношений с клиентами компании (КАМ и КАМ Хантер (привлечение клиентов): проводит переговоры, встречается с клиентами, анализирует базы, диагностики, нормативы по звонкам, встречам, согласовывает коммерческие условия, выявляет потребности и продаж)
- Комплексное развитие клиентского портфеля по доходам и решениям компании
- Анализ потребностей клиента 360 и подбор решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ
- Понимание структуры холдинга и центров принятия решения по целевым компаниям
- Разработка стратегии развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента
- Противодействие оттоку за счет увеличения количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок
- Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом
- Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами
- Участие во внешних мероприятиях
- Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента
Компания предлагает:
- Возможность работать удаленно, из дома (локация — Москва). Гибкое начало рабочего дня
- Активное обучение и приобретение нового опыта.
- Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата
- Фиксированный оклад + % с продаж
- Возможность делать мир безопаснее каждый день