В IT-компанию SecretTechnologies требуется Руководитель направления по работе с клиентами.
Secret Technologies — это быстрорастущая российская сервисно-продуктовая компания, специализирующаяся на разработке программных решений в сферах b2b, b2g и оказании услуг системной интеграции.
Идеальный кандидат хочет достигать большего, точно знает и видит в своем окружении сильных и результативных менеджеров — членов своей будущей команды, ценит вопросы автоматизации рутинных событий, может личным примером показать членам команды хороший результат, готов развивать и совершенствовать управленческие процессы.
Обязанности:
- Увеличение продаж Secret Technologies в интересующих нас клиентах и отраслях
- Осуществление всех видов продаж (включая прямые, партнерские, через дилеров, через посредников и т.п.)
- Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика
- Качественный upsale в текущих клиентах
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля Secret Technologies
- Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности
- Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками, с целью создания и увеличения объема бизнеса
- Разработка стратегии развития клиента
- Управление маркетингом в клиенте, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту
- Определение бизнес-драйверов
- Участие в подготовке ТКП — совместно с техническими экспертами
Требования:
- Знание специфики продаж IT-решений
- Опыт продаж IТ-решений или ИБ товаров/услуг в B2B секторе
- Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с Заказчиками
- Быстрая обучаемость новым продуктам, решениям, обновлениям продуктов, релизам и т.п.
- Высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды, лидерство, инициативность, сильные организаторские навыки, проактивная жизненная позиция
- Высокая адаптивность и быстрая обучаемость
- Ответственность за выполнение запланированных показателей и соблюдение дедлайнов
- Постоянное желание развиваться и узнавать новое
- Опыт участия в тендерах (в т.ч. 223-ФЗ, 44-ФЗ)
- Готовность к командировкам
Условия:
- Официальная заработная плата (обсуждается с успешными кандидатами по итогам собеседования)
- Оформление по ТК РФ
- Комфортный и гибкий график работы 5/2 с 10-00 до 19-00 ч.
- Офис класса А, в шаговой доступности от метро Текстильщики
- ДМС со стоматологией
- Оплачиваемые отпуска и больничные, представительские расходы
- Интересные амбициозные задачи