Вакансия на удаленке.
В компанию-производитель систем видеонаблюдения DSSL открыта вакансия Руководителя направления по работе с инвестиционными проектами.
Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения. У компании готовая платформа видеонаблюдения, несколько продуктовых команд (камеры, регистраторы, ПО, видеоаналитика), выделенные команды разработки, доступ к огромной клиентской базе, sales force, собственный и партнерский канал продаж, и все необходимые ресурсы для того, чтобы показать кратный рост выручки направления, создавая продукты, полезные бизнесу.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы с крупными проектами в сегменте ГС
- Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу
- Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта
- Понимание структуры государственных компаний
- Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам
- Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)
- Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ)
- Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников)
- Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями
- Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия
Обязанности:
- Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению
- Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками
- Анализ возможных блокираторов встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения
- Подбор решения в зависимости от направления подразделения: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ и др.)
- Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам
- Разработка стратегии участия в проекте на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента
- Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок
- Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом. Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов
- Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами. Участие во внешних мероприятиях
- Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента
- Тиражирование проектных решений в смежных отраслях
Компания предлагает:
- Возможность работать удаленно
- Активное обучение и приобретение нового опыта
- Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата
- Фиксированный оклад + % с продаж
- Возможность делать мир безопаснее каждый день
