В foodtech компанию OSNOVA tech ищут Руководителя направления по работе с дистрибьюторами (HoReCa), по настоящему влюбленного в продажи и считающего эту профессию искусством, который готов взять на себя лидерство и вести команду к поставленным целям.
Компания разрабатывает технологии и основы, нацеленные упростить процессы приготовления продуктов питания и использовать при этом только натуральные продукты.
Сухие основы – это продукты быстрого приготовления, актуальность которых растет в геометрической прогрессии.
Цели:
- Развитие дистрибьюции
- Рост маржинальной прибыли
- Рост выручки
- Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности
- Управление отделом продаж
Задачи:
- Развитие отношений со всеми ключевыми лицами и функциональными подразделениями в канале продаж дистрибьюторов
- Построение стратегии развития продаж продукции компании в канале, выработка тактических краткосрочных планов в разрезе стратегических целей, разработка коммерческих политик и систем стимулирования и дифференцирования дистрибьюторов
- Построение системы совместной работы с дистрибьюторами по целевым каналам и направлениям продаж. Построение системы перекрестного планирования продаж и KPI с регулярным контролем план-факт в разрезе сотрудников отдела продаж и сотрудников дистрибьюторов
- Подготовка и участие в регулярных встречах на высшем уровне менеджмента дистрибьюторов как в центральном офисе, так и в регионах
- Разработка стратегии по расширению рынка и повышению доли рынка компании
- Определение трендов и прогнозирование спроса на сухие основы для напитков
- Мониторинг потребностей клиентов и разработка предложений для удовлетворения их потребностей
- Поддержка деловых отношений с текущими дистрибьюторами
- Обеспечение своевременной поставки товаров
- Заключение договоров
- Участие в формулировке и утверждении ценовой стратегии для продукта. Контроль ее реализации и предоставление сводной отчетности руководству
- Самостоятельное ведение переговоров с крупными клиентами
- Разработка стратегии и тактики по распределению продуктов компании по регионам
- Определение оптимальных маршрутов доставки
- Оптимизация логистических процессов
- Минимизация и контроль дебиторской задолженности
Основные требования:
- Подтвержденный опыт достижения высоких результатов на аналогичной должности с дистрибьютерами HoReCa в России и странах СНГ
- Понимание структуры федеральных дистрибьюторов, принципы взаимодействия и построения системы продаж
- Опыт переговоров на высшем уровне федеральных дистрибьюторов
- Необходимо отлично разбираться в аналитике продаж и финансовых показателях
- Прекрасно развитые управленческие компетенции: способность вести за собой и погружаться в развитие сотрудников, лидерство, управление задачами, системное мышление, нацеленность на результат
- Отличные аналитические способности и высокий уровень самоорганизации, гибкость мышления, логичность и последовательность, честность, требовательность и умение принимать обратную связь
- Умение формировать благоприятную и продуктивную атмосферу в коллективе
- Желание развиваться, достигать высоких результатов и зарабатывать выше рынка
- Высокая экспертиза по активным продажам и ведению переговоров
- Знание основных этапов продаж и блестящее применение их на практике. Умение своим примером показать пример качественной продажи, умение работать со сложными возражениями, знание и применение техник активного слушания
- Опытный пользователь 1С, Bitrix 24, Excel
Условия работы:
- График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00)
- Высокий уровень заработной платы
- Комфортабельный офис в бизнес-центре West Park
- В компании за активное развитие сотрудников: корпоративные обучения, прозрачная система роста внутри компании и реализация перспективных идей
- В компании дружная и амбициозная команда профессионалов - упорно работают и хорошо отдыхают