Вакансия на удаленке.
В благотворительный фонд "Нужна помощь" ищут Руководителя направления по работе с бизнес-партнёрами, который сможет развивать направление по работе с бизнесом и возьмет на себя широкий пул менеджерских и стратегических задач.
"Нужна помощь" — это фонд, который помогает развиваться другим фондам и некоммерческим организациям по всей стране. Компания собирает средства для проверенных фондов и проектов, проводят исследования для НКО и анализируют данные по социальным проблемам, обучают некоммерческие организации профессиональным навыкам, разрабатывают технологические продукты для благотворительности и бизнеса.
Стратегическая задача направления – стать главным партнёром для социально-ответственного бизнеса, который доверяет фонду своих сотрудников и клиентов.
Задачи, которыми предстоит заниматься:
- Привлекать новых корпоративных партнёров и крупных частных доноров, а также поддерживать коммуникацию с текущими партнёрами, предлагать им возможности фонда
- Организовывать переговоры, готовить презентации и предложения для установления сотрудничества
- Полностью управлять вверенными проектами и следить за их реализацией
- Управлять командой направления по работе с бизнес-партнёрами
- Консультировать партнёров по продуктам фонда и условиям сотрудничества
- Участвовать в разработке партнёрских проектов фонда «Нужна помощь»
- Вести базу данных по партнёрам, оказанным услугам и реализованным проектам в CRM (PipeDrive и Planfix)
- Осуществлять планирование и готовить отчётность по договорам пожертвования (финансовая и содержательная часть)
- Участвовать в планировании целей направления по финансовым показателям используя OKR
По каким метрикам будут оцениваться ваши результаты:
- Выполнение денежного KPI за квартал
- Поддержание уровня качественного сервиса в работе с партнёрами
- Качество работы с OKR
Для компании важно, чтобы у потенциального кандидата были:
- Опыт работы с клиентами/партнёрами в продажах/фандрайзинге не менее 5 лет, а также знаете как работать с крупными спонсорами/меценатами
- Актуальные знания о том, как и где искать партнёров, владение техникой продаж
- Умение вести эффективные переговоры с партнёрами и ЛПР, есть навык аккаунтинга, а также ведете проекты с соблюдением сроков
- Навык самостоятельного планирования своей работы и команды, умение декомпозировать цели на задачи и план, проявляете эмпатию в общении с партнёрами и коллегами
- Осведомленность о работе благотворительного сектора в России
Будет дополнительным преимуществом, если вы:
- Знаете специфику третьего сектора в России и мире (читаете статьи, следите за профильными группами/каналами, и так далее)
- Руководили небольшими sales-командами в EdTech-проектах, в сфере услуг
- Работали с корпоративными донорами в системных благотворительных фондах
Компания предлагает:
- Крутые социально-значимые проекты
- Высокую степень свободы в принятии решений и гибкость в подходах
- Работу в команде с комфортной и дружелюбной атмосферой, объединённой общими ценностями
- Удалённый формат работы (офис находится в Москве в 10 минутах ходьбы от м. Белорусская/Савёловская)
- Оформление в соответствии с законодательством РФ
- Скидки от партнёров на изучение английского и фитнес, а также скидки до 90% на курсы SkillBox
В сопроводительном письме напишите коротко о себе и о том, почему вам хочется работать в «Нужна помощь».