В транспортно-логистическую компанию FESCO открыта вакансия Руководителя направления по продажам (FTL).
FESCO — одна из крупнейших транспортно-логистических компаний в России с активами в сферах портового, железнодорожного и интегрированного логистического бизнеса.
Компания предлагает:
- Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
- Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
- Официальное оформление, социальный пакет
- ДМС, включая стоматологию
- Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская
- График работы 5/2
Основные задачи:
- Разработка стратегии продаж: (анализ рынка, конкурентов и ценовой ситуации, определение целевых сегментов клиентов, разработка и внедрение скриптов продаж, коммерческих предложений, запуск и контроль рекламных активностей (совместно с маркетингом) для генерации лидов
- Ценообразование и аналитика: (утверждение коммерческих предложений и тарифов, особенно по нестандартным запросам, контроль маржинальности сделок, анализ финансовых показателей отдела, прогнозирование продаж и формирование бюджета отдела)
- Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками: (личное участие в переговорах с крупнейшими и потенциальными клиентами, постоянный поиск и формирования для Заказчика уникального торгового предложения, решение эскалаций и сложных вопросов по текущим перевозкам, заключение договоров и согласование специальных условий
- Взаимодействие с другими отделами
Ожидания от кандидата:
- Глубокое знание логистики: понимание специфики контейнерных перевозок (типы контейнеров, маршруты, порты, ж/д станции), документации (коносамент, инвойс, декларация, ЖДН), таможенных нюансов
- Опыт продаж в B2B: от 3-5 лет, из них 1-3 года на руководящей должности в логистике
- Умение считать маржу: понимание структуры затрат на перевозку (фрахт автотранспорта, топливо, платные дороги, работа водителей, обработка контейнера)
- Ведение переговоров на высоком уровне