В Сбер требуется Руководитель направления по ИИ-трансформации клиентов.
Команда управляет продажами сложных AI-решений и кастомных проектов средним и крупным корпоративным клиентам.
Обязанности:
- Личное участие в продажах ключевым клиентам: проведение презентаций, переговоров, защита архитектуры решений, согласование коммерческих условий
- Ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до подписания договора и передачи в реализацию
- Формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов совместно с исполнителями (дочерние компании сбера или партнёры)
- Проведение экспертных интервью с клиентом, выявление точек внедрения ai-продуктов, формулирование гипотез и оценка реализуемости
- Совместная проработка целевого решения с архитекторами для включения в коммерческое предложение
- Участие в защите архитектуры решения перед техническими специалистами клиента
- Формирование и ведение воронки проектных продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и количеству сделок
- Приоритизация сделок и распределение ресурсов команды на наиболее перспективные проекты
- Анализ отклонений от плана и инициирование корректирующих действий
- Отбор и аккредитация технологических партнёров, способных закрывать сделки по ai-решениям
- Совместная работа с партнёрами над сделками: координация усилий, распределение ролей, подготовка совместных предложений
- Контроль выполнения партнёрами плановых показателей по сделкам
- Обучение сотрудников техникам продаж сложных ai-решений
- Формирование базы знаний: кейсы, скрипты переговоров, типовые возражения и способы их отработки
- Наставничество и адаптация новых сотрудников в части проектных продаж
Требования:
- Высшее (техническое / экономическое)
- Опыт продаж сложных it-продуктов с использованием AI / кастомных проектов корпоративным клиентам от 5 лет в области бизнес-аналитики, bigdata, computer vision, ml, llm
- Опыт работы в крупном бизнесе в роли бизнес-партнёра по развитию AI технологий для бизнеса
- Опыт реализации ИИ-ассистентов/агентов обязателен
- Понимание бизнес-контекста применения ai-решений (ml, llm, data engineering) — для формирования гипотез на этапе пресейла, участия в защите решения перед техническими специалистами клиента, критики предложений с точки зрения продаваемости и рисков
- Навык проведения переговоров с лпр и техническими специалистами
- Формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов
- Опыт в it-консалтинге или системной интеграции — будет плюсом
Условия:
- Комфортный современный офис рядом с м. Римская
- Корпоративный спортзал и зоны отдыха
- Уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
- Программа адаптации и помощь руководителя на старте
- Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
- Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
- Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- Корпоративная пенсионная программа