В Плюс Фантех Яндекса требуется Руководитель направления перформанс-маркетинга.
В Плюс Фантехе команда развивает мультиподписку Яндекс Плюс — с ней у пользователей есть единый доступ к Кинопоиску, Яндекс Музыке и Яндекс Книгам. Также создают дополнительные возможности через транзакционные сервисы Яндекс Афиша и Плюс Гейминг. За рост мультиподписки отвечает центральная Growth‑команда Яндекс Плюса, и в неё ищут руководителя перформанс‑направления. Вы присоединитесь к Growth и будете с помощью перформанс‑маркетинга привлекать платящих пользователей в такие продукты, как Кинопоиск, Яндекс Музыка, Яндекс Книги, Яндекс Афиша и Плюс Гейминг.
Какие задачи вас ждут:
- Поиск точек роста мультиподписки Яндекс Плюс: Вы будете постоянно искать точки роста мультиподписки Яндекс Плюс, используя контентные сервисы (Кинопоиск, Музыку, Книги) и транзакционные сценарии Яндекс Афиши и Плюс Гейминга
- Развитие портфельной стратегии закупки трафика: Вы будете управлять бюджетами между сервисами и каналами, искать возможности для инкрементального роста мультиподписки и минимизировать каннибализацию между приложениями и кампаниями
- Эксперименты и аналитика: Вы будете запускать A/B-тесты креативов и лендингов, сплиты воронки (вертикаль → Плюс vs сразу Плюс), а также гео- и uplift-тесты, чтобы честно измерить вклад кампаний в подписки и LTV. Совместно с аналитиками Growth‑команды и продуктовыми командами вы будете настраивать трекинг, атрибуцию и дашборды по ключевым метрикам
- Управление командой перформанс‑менеджеров: Вы будете формировать и защищать стратегию на квартал, полгода или год, определять приоритетность гипотез с учётом их влияния и требуемых усилий, обеспечивать прозрачность целей и результатов для Growth и стейкхолдеров в бизнес‑юните «Плюс» и развлекательных сервисах
- Кросс-сервисная координация: Вы будете тесно сотрудничать с продуктовыми командами сервисов, Growth‑аналитиками и бренд‑маркетингом Фантеха, чтобы синхронизировать воронки, оферы и коммуникации вокруг мультиподписки Плюс
Требования:
- Руководили перформанс‑направлением и командой из 3–5+ перформанс‑менеджеров: ставили цели, выстраивали стратегию привлечения, приоритизировали гипотезы и отвечали за результат по подпискам и выручке
- Не меньше трёх лет работали в digital‑маркетинге или user acquisition, в том числе с подписочными или регулярно оплачиваемыми сервисами: entertainment, геймингом, финтехом и другими
- Досконально знаете перформанс‑закупки (mobile + web), нацеленные на ROI и payback, в ключевых каналах: Яндекс Директе, ВКонтакте, MyTarget, Telegram‑сети, знаете programmatic‑инвентарь, умеете работать в условиях ограничений по зарубежным платформам
- Работали с подписочными воронками: onboarding, paywall, trial → paid, продлением, реактивацией, удержанием подписчиков
- Умеете считать и интерпретировать CAC/CPA, LTV, когорты, маржинальный ROMI и срок окупаемости, принимали решения о масштабировании и выключении каналов на основе юнит‑экономики и инкрементальности, а не только атрибуции last‑click
- Работали с продуктами, где сочетаются подписка и транзакции: билетами, внутриигровыми покупками, дополнительными опциями, понимаете, как эти модели дополняют друг друга
- Понимаете, как устроены разработка и продуктовая аналитика: можете сформулировать требования к событиям, A/B‑тестам и изменениям в воронках совместно с продуктом и аналитиками без прямого управления их командами
- Обладаете сильными лидерскими качествами: умеете задавать направление, договариваться с продуктом и бизнесом, держать баланс между быстрым ростом и устойчивой экономикой
Компания предлагает:
- Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
- Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
- Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
- Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
- Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
- Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности